ユニークボックス CMO
大冨 翔太郎（おおとみ しょうたろう）
新卒で大手M&A仲介会社である株式会社ストライクに入社。入社後は30件以上のM&A案件を手掛け、同社において成績上位者として表彰を受けるとともに、最年少での昇進を果たすなど数々の実績を残す。2023年5月に独立し、代表である梶川とともに合同会社ユニークボックスを設立。若手の未経験者から経営層に至るまで、多様な層の転職支援を手掛け、豊富な実績を築いている。
M&A仲介業界は、近年ますます注目を集めている分野の一つです。特に中小企業の事業承継問題が深刻化する中で、M&A仲介会社の役割は年々重要性を増しています。
その中でも「ジャパンM&Aソリューション株式会社」は、小規模企業やM&A初心者の経営者にも寄り添う姿勢を強みに、急成長を遂げているM&A仲介会社です。
本記事では、ジャパンM&Aソリューションの会社概要や事業内容、年収水準、採用情報、働き方、そして転職を成功させるためのポイントまでを網羅的に解説します。M&A業界への転職を検討している方や、ジャパンM&Aソリューションに興味を持っている方は、ぜひ参考にしてください。
ユニークボックスでは、M&A業界への転職・就活を無料でサポートしています。下記のお問い合わせ窓口から、お気軽にご相談ください。
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ジャパンM&Aソリューションとは
ジャパンM&Aソリューションは、中小企業を中心としたM&A支援を行う上場M&A仲介会社です。近年は成長スピードの速さや独自のビジネスモデルが注目され、M&A業界内でも存在感を高めています。
ここでは、同社の会社概要や事業内容、業績などについて詳しく解説していきます。
ジャパンM&Aソリューションの会社概要
ジャパンM&Aソリューション株式会社は、2019年11月に設立されたM&A仲介会社です。本社は東京都千代田区麹町にあり、2023年に東証グロース市場に上場しています。
比較的新しい企業でありながら、M&A仲介業界の中でも独自のポジションを確立している点が特徴です。
同社は、大手M&A仲介会社が扱いにくいとされる中小企業・小規模事業者のM&A案件にも積極的に取り組んでいます。その結果、経営者からの相談件数は年々増加しており、成約件数も着実に伸びています。
従業員数は40名前後と決して大規模ではありませんが、その分一人ひとりの裁量が大きく、実務を通じて早期に成長できる環境が整っています。
ジャパンM&Aソリューションの事業内容
ジャパンM&Aソリューションの主な事業内容は以下の通りです。
- M&A仲介・アドバイザリー事業
中心となるのは、中小企業の事業承継・成長戦略を目的としたM&A仲介業務です。
同社は「相談されたら断らない」という方針を掲げており、売上規模が小さい企業や赤字企業であっても、経営者の事情や想いを丁寧にヒアリングした上で支援を行っています。
また、金融機関や税理士、会計士などの専門家ネットワークと連携しながら案件を進める点も特徴です。これにより、経営者にとって現実的かつ納得感のあるM&Aを実現しています。
ジャパンM&Aソリューションの三橋社長について
ジャパンM&Aソリューションの代表取締役社長である三橋透氏は、金融業界での経験を経て同社を創業しました。
三橋社長は、M&A仲介業界に対して「一部の大企業や成功事例ばかりが目立っている」という課題意識を持っており、本当に困っている中小企業の経営者を支援したいという想いから起業しています。
インタビューなどでも、利益最優先ではなく「経営者の人生に寄り添うM&A」を重視していることが語られています。この価値観は社内文化にも反映されており、売上至上主義ではなく、長期的な信頼関係を大切にする風土が根付いています。
また、人材育成にも力を入れており、未経験者であっても現場で学びながら成長できるよう、チーム制やOJT体制を整えています。
ジャパンM&Aソリューションの直近の業績
| 企業名 | 売上高 | 前年比 |
| ジャパンM&Aソリューション | 約65.4億円 | ＋8.6％ |
| 日本M&Aセンター | 約440億円 | △0.1％ |
| M&Aキャピタルパートナーズ | 約224億円 | ＋17.1％ |
| ストライク | 約203億円 | ＋12％ |
| M&A総合研究所 | 約166億円 | ＋0.3％ |
引用：ジャパンM&Aソリューション｜2025年10月期 決算短信
直近の決算では、ジャパンM&Aソリューションの売上高は前年を上回る水準で推移しています。最新の売上高は約65.4億円で、前年比＋8.6％と堅調な成長を維持しています。一方で、人材投資や体制強化に伴うコスト増加により、短期的には利益面で課題が見られる年度もありました。
しかし、成約件数自体は増加傾向にあり、案件パイプラインも拡大しているため、案件供給は安定しています。会社側も現状を中長期的な成長を見据えた先行投資フェーズと位置づけており、将来的な利益率の改善を見込んだ経営判断が行われています。
同業他社と比較すると、日本M&Aセンターは売上高約440億円ながら前年比は△0.1％と伸びが落ち着いており、M&Aキャピタルパートナーズ（約224億円・＋17.1％）やストライク（約203億円・＋12％）は高成長を維持しています。M&A総合研究所も約166億円（＋0.3％）と安定推移していますが、ジャパンM&Aソリューションは上場後間もない企業として着実に成長基盤を固めている段階にあるといえるでしょう。
転職者にとっては、組織拡大と事業成長が同時に進むフェーズで実務経験を積める点が大きな魅力です。制度や体制が整っていく過程に関わりながら、成果次第でキャリアアップを狙える環境は、成長志向のある人材にとって魅力的な選択肢といえます。
ジャパンM&Aソリューションの各オフィス所在地
ジャパンM&Aソリューションの本社は以下の場所にあります。
- 東京都千代田区麹町3丁目3番8号
現時点では拠点数は多くありませんが、全国の案件に対応しており、出張やオンライン面談を活用した柔軟な営業スタイルが取られています。
ジャパンM&Aソリューションの年収
平均年収は約600万円
上場後2年で整い始めた収益基盤
ジャパンM&Aソリューションの平均年収については、「比較的低い」という評価が見られるのも事実です。実際に、同社は設立から上場までを比較的短期間で成し遂げており、上場後もしばらくは組織基盤の整備や人材投資を優先してきたフェーズでした。そのため、創業初期から上場直後にかけては、年収水準が業界平均と比べて高いとは言えない時期があったことは否定できません。
一方で、上場から約2年が経過した現在、同社では収益構造と人材育成の両面で基盤が整いつつある段階に入っています。
案件単価の向上と買い手FA事業の広がり
紹介ルートを適切に構築できるようになると、複数の案件の中に比較的大型で条件の良い案件が混ざる傾向があり、成約単価の上昇につながります。加えて近年は、買い手側のFA事業にも本格的に取り組み始めており、従来よりも規模の大きな案件を獲得できる機会が増えています。
「小さい案件ばかり」というイメージからの転換
ジャパンM&Aソリューションは、小規模案件が中心で収益性が低い会社というイメージを持たれることがあります。しかし実際には、体制整備が進んだ現在、成果を出したアドバイザーが業界上位水準の年収を実現できる環境が整いつつあります。平均年収という数字だけでなく、今後の成長性や年収のポテンシャルを含めて評価することが重要です。
他のM&A仲介との比較
| 会社名 | 平均年収 | 事業規模 |
| ジャパンM&Aソリューション | 約600万円 | 中堅M&A仲介会社（上場企業） |
| M&Aキャピタルパートナーズ | 約2,278万円 | 大手M&A仲介会社（上場企業） |
| 日本M&Aセンター | 1,114万円 | 大手M&A仲介会社（上場企業） |
| fundbook | 1,430万円 | 中堅M&A仲介会社（上場企業） |
| ブティックス | 約646万円 | 中堅M&A仲介会社（上場企業） |
このように比較してみると、ジャパンM&Aソリューションは大手M&A仲介会社と比べて平均年収は低めですが、その分、未経験者でも挑戦しやすく、成長過程でスキルと実績を積める環境であることが分かります。高年収を最短距離で狙うか、成長フェーズの企業で経験を積みながら将来的な報酬アップを目指すかによって、適した企業は大きく異なります。
ジャパンM&Aソリューションは、「まずM&A業界で実力を身につけたい」「経営者に寄り添う支援がしたい」という志向を持つ方にとって、選択肢の一つとして十分に検討する価値のある企業といえるでしょう。
同社は未経験者採用にも積極的であり、M&A業界への入り口としては挑戦しやすい環境といえます。実績を積めば、他社と同水準、あるいはそれ以上の報酬を得ることも可能です。
給料や報酬の特徴
固定給＋インセンティブ
報酬体系は固定給＋インセンティブが基本となっています。
インセンティブは成約件数や案件規模に応じて支給されるため、成果を出した分だけ報酬に反映されやすい仕組みです。
最低手数料でも高水準となる1案件あたりの収益構造
ジャパンM&Aソリューションでは、最低手数料で成約した場合でも、売り手から500万円、買い手から1,000万円、合計1,500万円の手数料収入が1案件あたりに発生します。この点は、同社のビジネスモデルを理解するうえで重要なポイントです。
チーム制によって実現される高い成約回転数
同社は2名1組のチーム制を採用しており、1チームあたり年間12件、1人あたりでは年間6件の成約を想定した体制が構築されています。仮にすべて最低手数料水準の案件であったとしても、1人あたり年間で約9,000万円規模の売上を生み出す計算となります。
成果が反映されるインセンティブと年収イメージ
この水準の成約実績を上げた場合、インセンティブ（ボーナス）は1回あたり約1,000万円に達するケースもあり、年2回の支給を通じて、ボーナスだけで2,000万円を超える社員も出始めています。実際に、こうした成果を安定的に出せるチームが、社内に徐々に生まれてきています。
ジャパンM&Aソリューションの採用情報について
M&A業界への転職を考えるうえで、「どのような人材を求めているのか」「選考はどのように進むのか」といった採用情報は、特に気になるポイントではないでしょうか。
ジャパンM&Aソリューションは、仕組みや数字だけでなく、人としての姿勢や成長意欲を重視した採用を行っている点が特徴です。
ここでは、ジャパンM&Aソリューションが募集している求人の内容や転職難易度、求める人物像について整理し、同社への転職を検討するうえで押さえておきたいポイントを解説していきます。
ジャパンM&Aソリューションが募集している求人
| 雇用形態 | 正社員 ※2026年1月時点で、新卒の募集はなし |
| 給与 | 月給：35〜50万円 ※経験・能力などを考慮して決定※固定残業代を含む |
| 昇給・賞与 | 昇給：年2回 賞与：年2回（6・12月） |
| 勤務地 | 東京都千代田区麹町3-3-8 麹町センタープレイス7階 ※一都三県（東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県）をはじめ、出張あり ※U・Iターン歓迎 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（休憩1時間） 平均残業時間：月20～30時間程度 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土日） 年間休日：120日 ■祝日 ■年末年始 ■GW ■夏季（リフレッシュ休暇） ■慶弔 ■有給 ■産前・産後 ■育児 ■介護 ※いずれも取得実績あり |
| 福利厚生 | 社会保険完備交通費支給（月5万円まで） 時間外手当 定期健康診断 資格支援制度 PC・携帯貸与 食事補助 自販機ドリンク無料 ベネフィットステーション（Netflix無料） 屋内全面禁煙 |
| 試用期間 | 3ヶ月（労働条件に変更なし） |
引用：ジャパンM&Aソリューション募集要項（2026年1月時点）
ジャパンM&Aソリューションの転職難易度は？
ジャパンM&Aソリューションの転職難易度は、M&A業界全体で見ると中程度といえます。大手M&A仲介会社のように、金融機関出身者や即戦力層に応募が集中する構図とはやや異なり、同社では「これから成長したい人材」も積極的に採用しています。
一方で、決して誰でも簡単に入社できるわけではありません。面接は1回のみですが、社長が直接会って判断するため、考え方や価値観の相性が強く見られます。M&Aへの理解度や過去の経験以上に、「なぜこの会社でM&Aをやりたいのか」「どのように成長していきたいのか」といった点を自分の言葉で説明できるかが重要です。
また、同社は案件数や成約実績が明確に評価されます。そのため、楽をしたい人や安定志向が強すぎる人にとっては、決して簡単な環境ではありません。成長意欲と行動力がある人にとって、はじめてチャンスを掴める転職先といえるでしょう。
ジャパンM&Aソリューションの求める人物像
ジャパンM&Aソリューションが求めているのは、「稼ぎたい」という意欲と「お客様に向き合う姿勢」の両方を持った人材です。高収入を目指すこと自体は歓迎されていますが、それだけを目的とするのではなく、M&Aを通じて顧客に価値を提供する姿勢が重視されています。
また、同社では「人」がM&Aの成否を左右すると考えています。案件の過程では必ず想定外の課題が発生するため、粘り強く考え、関係者と向き合い続けられる人が評価されます。自分自身を成長させたいという気持ちを持ち、学び続けられるかどうかも重要なポイントです。
さらに、やりたいことがあれば社内で形にしていく文化があるため、受け身ではなく主体的に動ける人が向いています。業種特化型M&Aや新規事業への関心がある人にとっても、挑戦の余地が大きい環境といえるでしょう。
入社後の受け入れ体制
一人ひとりと向き合う少人数体制
同社は、従業員数が数百人規模の組織ではありません。そのため、入社後は一人ひとりに対して丁寧な指導を行い、個別に成長を支援しています。面接時には「会社でどのようなことに取り組みたいか」をヒアリングし、入社後も継続的に面談を実施することで、本人の意向やキャリアの方向性を確認しています。
専門性を活かしたキャリア形成を支援
ジャパンM&Aソリューションでは、個々のバックグラウンドを活かしたキャリア形成を重視しています。実際に、薬剤師としての経験を持つ社員が入社後、「薬局のM&Aに携わりたい」という意向をもとに、薬局業界の提携先開拓や専門プロジェクトを立ち上げた事例もあります。
本人が主体的に学び、行動する姿勢は不可欠ですが、その成長プロセスに対して会社が責任を持って伴走する点は、同社ならではの特徴といえるでしょう。
ジャパンM&Aソリューションの働き方について
「相談された案件は断らない」スタンス
ジャパンM&Aソリューションの働き方を語るうえで特徴的なのが、「相談されたら断らない」というスタンスです。一見すると、成約が難しい案件が多く集まり、成約率が下がってしまうのではないかと感じる方もいるかもしれません。単に「断らない」のではなく、どのように向き合えば成約につながるのかを設計したうえで受けるという点が、同社の特徴です。その結果、紹介案件や継続的な相談につながりやすく、案件パイプラインの安定にも寄与しています。
月額手数料による案件コントロールの仕組み
同社では、売り手企業から月額10万円の手数料を受け取る「月額手数料制度」を導入することで、案件の質や本気度を一定水準に保っています。紹介のない案件について月額手数料を設定することで、安易な相談が増えすぎることを防ぎ、成約につながる案件に集中できる体制を構築しています。
また、債務超過など難易度の高い案件については、短期間で成約まで導く代わりに、次の良質な案件の紹介につなげるといった営業戦略も取り入れています。
売り案件のテレアポを行わない営業方針
営業手法の面でも、ジャパンM&Aソリューションは大手仲介会社とは異なる方針を採っています。売り案件を獲得するためのテレアポやDMは一切行っておらず、「買い手がすでにいる」と誤解を招くような営業活動も行っていません。
その代わり、M&Aを本気で検討している経営者に情報を届け、自ら相談してもらう姿勢を重視しています。
中小企業の買い手データベースを活用したマッチング
一方で、買い手企業に対しては積極的にアプローチを行っています。同社では5〜6年にわたり中小企業の買い手データを蓄積しており、このデータベースを活用してマッチングを進めています。
中小企業のM&Aは難しいというイメージを持たれがちですが、黒字かつ資産超過の企業であれば、規模が小さくても譲渡先が見つかるケースは少なくありません。
小規模案件にも安定した需要がある理由
特に建設業や運送業などでは、人手不足や事業拡大を目的に企業を買収したいと考える買い手が多く存在します。こうした業界では、「企業を買わなければ事業が成長しない」という現実的なニーズがあり、小規模案件であっても成約に至る可能性は十分にあります。
2人1組のチーム制による再現性のある業務フロー
業務体制としては、2人1組のチーム制を採用しています。1チームあたり月3件のアドバイザー契約を獲得し、その中の1件を6ヶ月以内に成約させるという明確なプロセスが設計されています。
スムーズに業務を進められるペアでは、月1件の成約を安定的に実現しており、場合によっては月2件成約するケースもあります。
このように、案件供給から成約までの流れが仕組み化されているため、若手中心の組織でありながらも、社員一人ひとりが成果を実感しやすい環境が整っています。決められたプロセスを丁寧に実行していけば、一定期間内に成果を出せる再現性の高い働き方ができる点は、同社の大きな特徴といえるでしょう。
明確な評価基準とキャリアステップ
ジャパンM&Aソリューションでは、半年ごとに数値を基準とした人事評価を行っています。2人1組で月1件の成約を目標とし、半年で6件の成約を達成できれば、昇格・昇給の対象となります。評価は数字に基づいて行われるため、社内での立ち回りや忖度は必要ありません。
社長との関係性に左右されることなく、顧客に向き合い、結果を出していれば正当に評価されます。そのため、成果を安定して出し続けた場合、最短3年で部長職に昇進するケースもあります。
また、同社は上場企業でありながら、社長以外の役員は現在すべて社外役員です。今後のプライム市場申請を見据え、現場で実績を積んだメンバーの中から、役員・執行役員を登用していく方針を掲げています。性別や学歴、これまでの経歴に関係なく、実力でキャリアを切り拓ける環境が整っています。
ジャパンM&Aソリューションに転職するには
ジャパンM&Aソリューションへの転職を目指す際には、事前に選考の流れや評価されやすいポイントを理解しておくことが大切です。M&A業界は専門性が高い分、企業ごとに採用の考え方や重視する点が大きく異なります。
ここでは、ジャパンM&Aソリューションの選考プロセスを整理するとともに、転職をより有利に進めるために押さえておきたいポイントなどを解説していきます。
選考の流れ
面接は社長による1回のみ
ジャパンM&Aソリューションの選考は、社長との面接1回のみで行われます。最終的な判断は三橋社長が直接行い、採用した人材については社長自身が責任を持つ体制です。選考プロセスを簡潔にすることで、入社後のミスマッチを防ぎ、双方が納得した上で意思決定できる点が特徴です。
ジャパンM&Aソリューションの転職を優位に進める方法
重視されるのは「人」としての姿勢
ジャパンM&Aソリューションの転職を優位に進めるうえで、最も重視されるのは「人」です。どれだけ案件供給の仕組みが整っていても、M&Aの現場では必ずさまざまな課題が発生します。その課題を乗り越えていくのは、最終的には担当者一人ひとりの対応力や姿勢です。
同社では「稼ぎたい」という意欲を歓迎していますが、それだけではなく、お客様に喜んでもらうことにやりがいを感じられるかどうか、そして自分自身の成長を楽しめるかどうかが重要視されます。成長の結果として収入がついてくる、というバランス感覚を持った人材が求められています。
案件に恵まれた環境で成長できる
同社に転職した若手社員からは、「これほど案件に携われる環境は幸せだ」という声も上がっています。前職では、200件電話をかけてもアポイントが取れない状況が続いていたものの、ジャパンM&Aソリューションでは自然と案件が入り、実際にM&Aを成立させる経験を積める点に魅力を感じているようです。
実務経験を重ねやすい環境であることは、スキルアップを目指す転職者にとって大きな強みといえるでしょう。
社内で挑戦を続けられるキャリア設計
三橋社長は「辞めない会社」を目指しており、やりたいことがあれば社内で挑戦できる環境づくりを重視しています。今後は業種特化型のM&Aやファンド事業の展開も予定されており、キャリアの選択肢はさらに広がっていく見込みです。
同社への転職を成功させるためには、単に条件面を見るだけでなく、こうした考え方や価値観に共感できるかどうかを、自分自身の言葉で伝えることが重要になるでしょう。
転職エージェントに相談して転職活動をするのがおすすめ
ジャパンM&Aソリューションへの転職を検討する際は、M&A業界に特化した転職支援を行っているユニークボックスへお気軽にご相談ください。M&A仲介会社ごとの実情や社風、評価制度の違いは、求人票だけでは分かりにくい部分も多くあります。
弊社ユニークボックスでは、ジャパンM&AソリューションをはじめとしたM&A仲介各社の特徴を把握したうえで、求職者一人ひとりの志向や経験に合わせたアドバイスを行っています。企業ごとの選考ポイントや、面接で重視されやすい考え方など、実践的な情報をもとに転職活動をサポートできる点が強みです。
「自分がこの環境に本当に合っているのか」「どのM&A仲介会社がキャリアに合うのか」と悩んだ際は、一人で判断せず、専門家の意見を取り入れることで納得感のある転職につながります。ジャパンM&Aソリューションへの転職を少しでも考えている方は、まずユニークボックスへ無料相談をご検討ください。
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