M&A仲介会社から独立する人が多い理由と独立するルートとは？（実例付き）

M&A業界は独立する人が多いことでも有名です。筆者もM&A業界から独立した一人であるため、私の実体験も交えながらM&A業界から独立する人が多いのか解説します。

M&A仲介会社出身者はどんな事業で独立するか

まずはM&A仲介会社から独立する人はどのような業態で独立しているのか解説します。

M&A仲介会社で独立

やはり一番多いのはM&A仲介会社で独立する方です。ざっと見ただけでも近年設立したM&A仲介会社も元大手出身の方が多く関与していることが分かります。

元日本M&Aセンターの方が設立	ニューオールドキャピタル バイサイド
元M&Aキャピタルパートナーズの方が設立	M&Aロイヤルアドバイザリー M&Aベストパートナーズ
元ストライクの方が設立	中小企業ファイナンシャルアドバイザリー

M&A仲介で独立する理由１｜初期費用がいらない

M&A仲介業で独立する人が多い理由としては、何かを製造したり、大きく仕入れたりする必要が無いため、初期費用が不要であることが大きいです。

M&A仲介で独立する理由２｜ノウハウとネットワークがあるので安心して始められる

一般的には前職で活躍していた方が独立するケースが多いため、会社よりも人に顧客がついているケースが多いです。そのため新たな会社を作っても引き続き取引をしてくれる会社が多く、独立しやすいという点が挙げられます。（情報漏洩や情報流用を推奨する意味ではありません。一般論として捉えてください）

M&A仲介会社以外で独立

M&A業界でキャリアを積んだ人材が「独立」を考えたとき、多くの人がM&A仲介会社の起業を考えると思います。なんといっても、自身の専門知識と人脈を直接活かせる業界だからです。

しかし、近年ではM&Aアドバイザーとしての経験を活かし、全く異なるフィールドで独立・起業を果たすケースも増えています。どうして新たな挑戦の道を選ぶのでしょうか。

そこには、M&Aアドバイザーという仕事の特性が大きく関係しています。

M&A仲介会社以外で独立する理由②インセンティブを原資にやりたいと思った事業を始められるから

M&A仲介業界の大きな特徴の一つに、「成果に基づいた高いインセンティブ制度」が挙げられます。大型案件を成功させれば、一度に数千万円、場合によっては億単位の報酬を得ることも可能です。
数年間M&Aアドバイザーとしてトップクラスの成績を収めることで、大きな自己資金を築くことができます。この潤沢な資金が、新たな事業を始める際の大きな原動力となります。事業の立ち上げには、言うまでもなく多額の初期投資が必要です。

初期投資には以下のような資金がかかることが多いです。
・店舗の開業資金
・商品やサービスの開発費用
・商品やサービスの製造コスト
・従業員の雇用費用

多くの起業家が資金調達に奔走する中で、M&Aアドバイザー経験者は、自らの資金を元手にスピーディーな事業展開を図れるという、大きなアドバンテージを持ちます。M&Aを通じて様々な事業の成功と失敗を見てきた経験と、それを実現するための資金力という、この2つを兼ね備えているからこそ、M&Aアドバイザーは「やりたいと思った事業」を自ら立ち上げ、成功させることが現実的な選択肢になり得ます。
M&Aの経験は、M&Aの専門家としてだけでなく、一人の事業家として独立するための最強の武器となるのです。

実際に以下の方々はM&A仲介会社を経て、起業を行っております。詳しくは動画をご覧ください。

・M&A仲介会社を経てブランドメーカーを創業
動画を見る

・M&A仲介会社を経てフランチャイズ開業の支援事業を創業
動画を見る

独立を目指す方にM&A仲介会社がおすすめである理由

将来どのような形で独立するにせよ、そのための最高の修行の場となるのがM&A仲介会社です。
「M&A仲介会社は、独立・起業のための予備校だ」と表現されることもあります。
M&Aアドバイザーとして働く数年間は、単にM&Aの専門家になるための期間ではなく、将来事業を経営するために必要なあらゆる要素を、実践を通じて吸収できる極めて密度の濃い時間となるのです。

以下が主なおすすめである理由です

必要なスキルが身につくから

事業を始めるには、まず以下の能力が最低でも必要になってきます。

・事業計画を立てるための財務知識

・取引先と有利な条件で契約するための交渉力

・困難な状況を乗り越えるための精神力

M&A仲介の仕事には、これらの経営に必須なスキルを磨く機会が多くあります。

M&Aの案件は、一つひとつが小さな会社の経営そのものです。企業の価値を算定し（財務）、契約上のリスクを洗い出し（法務）、買い手と売り手という利害の異なる相手と粘り強く交渉し（交渉力）、複雑なプロセスを最後までやり遂げる（プロジェクトマネジメント力）。この一連の業務は、まさに「経営の疑似体験」と言えるでしょう。

何よりも大きいのは、クライアントである経営者と日々向き合う中で、彼らの思考や決断を間近で体感できることです。事業の成功も失敗も、そのリアルな姿に触れることで、机上の空論ではない、生きた経営感覚が養われます。ここで得られるスキルは、M&A業界だけでなく、どんな事業で独立する際にも必ず役立つ、普遍的で強力な武器となります。

ネットワークの構築が可能であるから

「ビジネスは人脈が全て」とよく言われますが、M&A仲介会社で得られるネットワークは、その質と広がりにおいて他の職種とは一線を画します。
M&Aアドバイザーが日常的に接するのは、企業のオーナー経営者や役員です。企業の未来を左右する重大な局面で、パートナーとして共に課題解決に取り組むことで、単なる名刺交換で終わらない、深く強固な信頼関係が生まれます。
こうした経営者やオーナーとの繋がりは、独立後あなたのビジネスを支える顧客やパートナーになってくれる可能性を秘めた、かけがえのない財産です。
また、M&Aは一人で完結できる仕事ではありません。弁護士、公認会計士、税理士、司法書士といった各分野の専門家とチームを組んでプロジェクトを進めます。ここで築いた専門家との人脈は、独立後に法務や税務で困った際に、すぐに相談できる頼れるブレーンとなってくれるでしょう。
M&Aという仕事を通じて得られる人との繋がりは、まさに一生モノとなるのです。

まとめ

M&A業界は、現在独立していく人がかなり増えている印象です。業界に入社した方が全員独立できるわけではありませんが、可能性は平等です！