【業界経験者の解説】M&A仲介に転職するメリット・デメリット

そんな方のために、本記事では以下のことを解説します。

昨今、優秀な営業マンの転職先として有名になりつつあるM&A仲介業界ですが、転職するメリットはどのような事なのでしょうか？

M&A仲介業界に特化した人材エージェント であるユニークボックスが、M&A仲介に転職するメリットとデメリットについて、解説します。

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弊社は、多くの転職エージェントの中でも数少ない 「実際に勤務していたからこそ可能な独自の選考対策」 を提供してます。その中でも、大手とベンチャーの両方のM&A仲介会社での勤務経験があるため、業界では稀有な存在として認知していただいています。

M&A仲介会社への転職でお困りのことがございましたら、ぜひお気軽に弊社にご相談ください！

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M&A仲介に転職するメリット3選

まずはじめに、M&A仲介に転職するメリットを３つご紹介します。今回ご紹介するメリットは以下の通りです。

それぞれについて、詳しく解説をしていきます。

1.社会課題を解決していると肌で感じることができる

ここでの社会課題とは、事業承継の課題となります。

金融機関等でお客様のためではない提案をしなければならなく辛い、という経験をお持ちの方もいるのではないでしょうか。

M&A仲介業界では、 お客様のためにならない提案、お願い営業などは一切なく、すべてお客様のためになるように提案活動をしていきます。

また、大企業などで会社としては社会課題を解決しているんだろうけど、末端の業務、もしくは一部の業務しか携わっていないので、その実感がないという方もいると思います。

M&A仲介業界では、一人のアドバイザーがM&A案件の発掘からクロージングまで担当しますので、 自分が何をやっていて、どのように貢献しているのかというのは、肌で感じることが出来る と思います。

今まで、社会課題を解決している感が感じられなかった方は、M&A仲介に転職することで感じられるようになり、仕事にやりがいや誇りを持つことができるようになるかもしれません。ご興味のある方は弊社にご相談ください。

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2.重大な意思決定の局面に立ち会うことができる

人々は日々、意思決定をしていますが、意思決定のレベルというのはバラバラです。

例えば、コンビニでジュースを買うのも意思決定ですし、M&Aで会社を売却したり会社を買収するのも意思決定です。しかし、後者のほうが相対的に意思決定が重いということは理解いただけると思います。

なぜなら、M&Aで会社を売却したり買収するのは、一生に一回あるかないかの話であり、コンビニでジュースを買うのとはわけが違いますよね。

特に、M&Aで売却するときには、数十年に渡って育ててきた会社を売却するわけですから、簡単な意思決定でないことは想像がつくはずです。また、会社を買収するときも会社の成長を期待すると共に投資回収であったり、リスクが潜んでいないかなど慎重になりますよね。

このように、M&Aというのは重大な意思決定なのです。

その重大な意思決定に関われるというのは幸せなことです。利害関係者全員が本気になっていますし、 高いレベル感、そして成約したときの達成感というのは、想像を超えるものになるでしょう。

それは自身の人間的な成長にも繋がりますし、ビジネス面において貴重な経験となることは間違いなしです。

3.成果が給与という形で還元される

最後にお金の話になりますが、中には頑張って成果を出しても、周りとあまり変わらない給与で納得していない方もいるのではないでしょうか。

M&A仲介はそうではありません。M&A仲介は結果、成果がすべての業界です。

入社1年目で売上が1億円の人と、入社5年目で売上が3,000万円の人では、同じM&A仲介会社であれば前者のほうが年収は高くなるのです。M&A仲介では、 年齢や経験年数は関係ありません。成果が全てです。

従って、営業スキルに自信があったり、バリバリ働いて稼ぎたいという人には向いている業界と言えますね。

ただ、逆を言えば、どんなに頑張っても結果が出ていなければ、評価はされず給与も上がらないというシビアな世界ということも同時に理解しておく必要がありますね。

しかし、保険業界とは異なり、完全歩合制ではないので生活に困ることはありません。

そういった意味では、最低限の生活が保証されつつ、青天井のインセンティブを目指せるのでリスクが低く、お金を稼ぎたい人にとっては挑戦しない理由はないかもしれませんね。

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M&A仲介に転職するデメリット3選

ここまで、M&A仲介に転職するメリットを３つ説明しました。ここからはデメリットを３つ解説していきたいと思います。今回ご紹介するデメリットは以下の３つです

それぞれについて詳しく解説していきます。

1.固定給は高くない

固定給はそこまで高くはなく、未経験の場合は、400万円～600万円のレンジになることが大半です。

ただ、会社によっては一年目の固定給は前職のときの給与と同額になる会社もあります。

転職するにあたって給与は重要になりますよね。自分の希望に合った会社やまず相談してみたいという方はぜひお気軽に弊社までお問い合わせください。

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2.ハードワークになりやすい

M&A仲介の仕事は、人と会うことから始まります。人と会うのは基本的に日中ですね。従って、日中は人と会って、資料作りや雑務は夜というスタイルになってしまうので、必然的に労働時間は長くなってしまいます。

また、営業エリアは全国に渡るので、移動距離も長くなります。

確かに新幹線や飛行機でも資料作成などの仕事はできなくはないのですが、明らかに机に向かって仕事をするよりかは生産性は落ちてしまいますね。

人によっては土日のどちらかを資料作成の時間に充てる人もいるようです。

ただ、最近ではWEB面談が普及してきたので、移動距離も短くなり資料作成に割ける時間も増えているため、労働時間は昔に比べたら比較的少なくなってきたのではないでしょうか。またDX化も労働時間削減の後押しとなっていることは間違いないですね。

3.精神的なプレッシャーと隣合わせ

精神的なプレッシャーとは、お客様への責任感という観点と、自分の成績という観点があります。

お客様への責任感というのは、大事なM&Aの相談を自分に任せていただいたという期待に応えたいという想いから感じるプレッシャーのことです。

自分の成績というのは、M&A仲介会社は営業数字である売上も大切なので、数字へのプレッシャーとなります。

そのようなプレッシャーが毎年毎年続くので、精神的なプレッシャーは端ではありません。その代わり、高い仲介手数料や高いお給料をいただくことができるのです。

まとめ

M&A仲介業界に転職するメリット・デメリットは理解いただけましたか？

改めて以下にまとめてみます。

メリット、デメリットをそれぞれ理解した上で、転職を検討するようにしましょう。勿論、ここに記載している以外のことでもメリット・デメリットはありますし、実際に相談したいという方は是非弊社までお問い合わせください。業界経験者が直接サポートします。