【社長直伝】ジャパンM&Aソリューションの面接を突破するコツ｜求める人物像や選考フローを解説

大冨: 皆さんこんにちは。ユニークボックスの大冨です。今日はジャパンM&Aソリューションの三橋社長に、「どうやったらジャパンM&Aソリューションの面接を突破できるか」という話を、直接インタビューしていきます！本日はよろしくお願いします。

三橋社長: よろしくお願いします。

大冨: この記事を見れば、内定が取れる！そのような理解で間違いないでしょうか？

三橋社長: 今回の記事を見ていただいて、本当にやる気のある方に応募していただけたら、と思っています。

大冨: ありがとうございます。またこの記事では、全体に公開することができない情報も含まれております。この記事のフルバージョンを見たいよという方は、

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上記の問合せリンクから弊社までお問合せいただければと思います。では早速内容に入っていこうと思います！

会社紹介

大冨: まず、会社の紹介をお願いいたします。

三橋社長: ジャパンM&Aソリューション株式会社代表取締役社長の三橋です。私どもの会社は約6年前に設立されました。大手の中だと一番最後に作った、これからM&A業界こう変わるんじゃないかという予想のもと、他社の良いところ悪いところを研究しながらこの会社を作っています。そして想定通り、2年前には東証グロースに上場いたしました。ただ、上場したというのは私どもの一つのステップです。

これから成約件数で日本一になり、もっともっと世の中に役に立つようなM&A業界に変えていこう。これが私どもの考え方です。

大冨: ここで新たな仲間を求めてるということで、今回インタビューに応じていただいたという経緯ですね。また、会社の紹介やその他詳細については、別の記事でも上がっていますので、そちらもぜひご覧いただければと思います。（2本分リンク挿入）

ジャパンM&Aソリューションの強み

大冨：では次に、御社にこれから入社をするという方に対して、ジャパンM&Aソリューションの強みというのはどういうとこにあるのか教えていただけますか。

三橋社長: はい。私どもの強みは、「相談されたら断らない」です。弊社のホームページにも大きく掲載しています。これが経営理念であり、私どもの強みですね。

「相談されたら断らない」、そうすることによって、現在金融機関あるいは税理士、そういった多くの顧客を持つ機関からたくさんの案件のご紹介を受けてます。業界的にはまだまだ電話で案件を取る・DMで取るなど、ものすごい数を1日中電話しないといけない状況です。

私どもは案件を取るための電話DMは一切やりません。紹介で来た案件を、アドバイザー契約を締結してから一件一件きちんと進めていきます。

私どもの特徴は、いま案件数が非常に伸びていることです。ですから、一件一件着実に進めていくため、成約を取るために多くのやる気のある人材が必要になってきます。そのため、弊社では新たな人材を募集しているという次第です。

大冨: 御社の強みは、「紹介案件が多い」というところですよね。入社をしたらすぐに案件に関与することができる環境が整っていることは、他社にはない大きな強みだと思います。

三橋社長: そうですね。やはりM&Aという業態は、案件をやらないと成長できません。逆に言うと、案件をやっていくとどんどん成長します。企業の規模や業種関係なく、どんどん案件をやっていく。医者が手術をすれば技術が伸びるのと同じように、M&Aをやればやるほどアドバイザーの能力は上がっていきます。1案件やると必ず税理士・会計士・弁護士、そして司法書士と、いろんな方々とネットワークができてくる。

ですから、弊社に入るメリットとすると、すぐに案件に取り掛かることができる、多くの案件に関与することができるということです。自分が成長していくことと同時に、やっていてやりがいがあります。

成約するとアドバイザー自身も嬉しいですけど、売主、買主、紹介者の方々みんなが喜んでくださいます。そういった良い経験をすることによって、楽しみながらとはなかなか言いにくいんですが、やりがいを持ちながら自分を成長させることができる。これが私どもの特徴、アピールポイントだと思います。

充実した教育体制

大冨: 次に教育体制について伺っていきます。御社では教育体制が充実しているというお話を伺っています。社内ではチーム制にされているんですよね？

三橋社長: 基本的に、営業は2人1組のチームで構成されています。ですから、営業経験・M&Aの経験が少ない方でも全然構いません。必ず先輩社員と一緒にやっていく体制をとっています。そうすることによって、初めは教えてもらいながら部分部分にでもM&Aの業務をやっていきます。一通りができるようになれば、早い人だと半年〜1年ほどでサブリーダーとして半分独立する形を取ります。そして先輩社員がそれをサポートする。案件を通しながら、自分で案件を取るところから成約、締結事後までができるような教育体制が整っています。

大冨: ここまでで、会社の強みやジャパンM&Aソリューションさんに入社するメリットが伝わったと思います。別記事にて、更に深掘りした内容をまとめていますので、ジャパンM&Aソリューションに少しでも興味のある方は併せてご覧ください！（2本分リンク挿入）

選考フロー

大冨：では次に、選考フローについて伺っていきたいと思います。御社の面接の流れは、どのような形で取られてるんですか。

三橋社長: 面接は通常ですと一次・二次・最終とありますが、私どもの面接は1回だけです。

大冨: 1回だけなんですか！？

三橋社長: そうです。私が面接して、以上ということになります。

大冨: そうなんですね。もちろん書類選考はあると思うんですけど。テストとかもやってるんでしょうか？

三橋社長: テストもやっていません。

大冨: 社長が面接してこの人いいなと思えば、その人を採用するという形でしょうか？

三橋社長: そうですね。私自身、面接の数だけは相当の数を今までやってきています。ですから、それなりに人を見る力はついていると思います。

弊社では男女・職歴・学歴、そういったこと一切区別しません。この方だったら、うちにきてしっかりM&A業務をやっていただけるかどうか、そういうことを、私の方でしっかり見極めます。逆に面接に来る方も、本当にここの会社で働いていいのか、そういうことも分かっていただきたいと思っています。お互いに理解を深める。それで面接の最後にはお互いに弊社に入る、うちも取りたい、そういう形になってるかどうかが大事です。それが、私どもの面接のスタイルになります。

求める人物像

大冨: 次に求める人物像について伺っていきたいです。「こんな人に来てほしい」など、特徴があれば教えていただけますか。

三橋社長: 求める人物像に関しては、3点あります。

1点目が、喜んでもらうことをやりがいにできる人。

2点目は、自分自身を成長させたい人。上昇志向があって、自らどんどん勉強して成長したい、させたいと思えるような人ですね。

3点目は、お金を稼ぎたい人。お金を稼ぐことは、汚いように聞こえるかもしれませんが、お金は評価の尺度です。業界の中で自分がいくら年収が取れるか。これは裏を返すと、それだけお客さんに喜んでもらって手数料を払っていただけているということです。ですから、どんどん年収を上げて、自分はこうやって成長していきたいというビジョンを持っていることが大切です。

ただお金だけではなくて、先ほど申し上げたように、何よりお客さんに喜んでもらうことをやりがいにしていること、そうすることで自分を成長させることができます。それで結果としてお金を儲ける。そのバランスが取れた人が、私どもの欲しい人材です。

大冨: ありがとうございます。自分が稼ぎたいという気持ちだけが先行しても難しいし、かといってM&Aも慈善活動ではないので、お金を稼ぐというところもやらないといけない。ほどよく両立できている人材がいい、ということですね。

三橋社長: そうですね。稼ぐというのは、裏を返せば人・サービスに付加価値があるということです。考えたり、お客さんを研究したりすることで、アドバイザー自身がどんどん成長して伸びていきます。

考える力や分析する力というものが、自分の目に見えないところで力がついていきます。例えば将来的に会社を経営したいという方も、M&Aをやっていくと、とても良い経営者になっていくと思います。ぜひ弊社でそういった経験を積んでもらいたいです。一緒にM&Aをやって、多くの人に喜んでもらう。それが私どもの会社であれば、実現できていくのではないかと思います。

大冨: 他には具体的に、前職で法人営業や新規営業の経験が必要だとか、学歴はこれくらいの大学を出ていないと難しいなどありますか？

三橋社長: それはないです。

大冨: 全くないんですか？

三橋社長: ええ。きちんと話ができて、きちんとお客さんの話を聞けることができる。そういったビジネス力のある方であれば大丈夫です。

あとやはり、M&Aの業務では当然ながら決算書を読みますので、決算書が読めない方はなかなか仕事は難しいかなと思います。ですから、簿記を持ってる、あるいは入ってから簿記を取る方を求めています。簿記の取得は必須になりますし、やる気がある方であれば大丈夫です。

大冨：三橋社長、ここまでインタビューに応じていただきありがとうございました。

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