M&A転職で「テレアポばかり」はもう嫌だ！ジャパンM&Aソリューションが未経験でもすぐに活躍できる理由

大冨：前回に引き続き、ジャパンM&Aソリューションの三橋社長へインタビューを行っていきます。会社の魅力や、転職をする中でどんなメリットがあるのかなどのお話を伺ってまいります！

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>>ジャパンM&Aソリューション三橋社長が語る、M&A業界で“相談されたら断らない”を貫く理由と採用の魅力

ジャパン M&Aソリューションの3つの魅力

1.テレアポがない

大冨：御社に入る事の魅力について、改めて伺っていきたいと思っております。私が今まで三橋社長のお話を聞いている中で、魅力だと思ったことが3つありました。

1つ目が「テレアポがない」、これだと思うんですよね。

私の方からあらかじめ補足をさせていただくと、大手ベンチャー問わずM&Aの仕事というのは「売り案件を受託してくる」ということが極めて重要です。売り案件がたくさんある会社であればあるほど、会社としても大きくなっていきますし、成長していきます。ではどのようにして売り案件を獲得していくかというと、「テレアポ」ですよね。テレアポを通して、「こんな会社とのM&Aに興味ありませんか」「事業承継にお困りじゃないですか」と営業をしていき、アポを取得して、M&Aの提案、契約、買手を探していくというのが、ざっくりとした流れとしてあると思います。

つまりは、入社をして最初の半年〜10ヶ月、長い方で1年ほどはM&Aの仕事というよりは9割テレアポ、電話をしている状況がほとんどのM&A仲介会社にはあるんです。M&A仲介の仕事は、最初は何より案件を取っていかないといけないのでこの状況を否定するわけではないんですけれど、「入社してから1年はテレアポになってしまう」というのが実態だと思っています。その中で御社はテレアポをしなくても案件を担当することができる、この点はやはり大きな魅力ですよね。

三橋社長：最近門を叩いてきていただける方はそういう方が多いです。やはりM&Aをやりたくて転職してM&A会社に入社した、または入社しようと思ってるという方が大半ですから、M&Aができなかったらしょうがないということですよね。ですから弊社に最近入った方でよく言われるのが、「即M&Aができるから嬉しい」ということです。

では何故弊社がテレアポをしないかというと、そういった案件の取り方は良くないだろうという考えに基づいているんですね。これだけ困ってる方が中小企業にいらっしゃいますが、渦中の中小企業の方がM&A会社に敷居を高く感じてしまっています。それは手数料が高いのではないか、断られるんじゃないか、何か変な会社を紹介されるのではないか、そういった不安ですね。弊社ではそのような不安を覆しにいっています。

大冨：紹介案件が多いという話でいうと、私がこのユニークボックスを立ち上げたのが2023年の4月なんですね。同年の7月に許諾が取れるまではM&Aの仕事をやっていました。私は前職時代に金融機関を開拓する部署にいたんですよ。その時にジャパンM&Aソリューションさんの名前を多く金融機関の方から話を聞いておりまして、この仕事をする前から御社のことは存じ上げておりました。

この短期間に金融機関のネットワークが作れているからこそ、テレアポをしなくてもすぐに未経験者も案件に取り組むことができるという環境は、やはりとても大きな魅力だと思っています。今後はより提携先も拡大して、よりすぐにM&Aができる基盤を強化していくということですかね。

三橋社長：そうですね。これからは金融機関の提携先もどんどん増やしていきます。ただ一方で、様々な企業様と提携をして、顧客データベースを豊富に持ってる提携先と、業種ごとにそれぞれの強みを来期から出していく予定です。そういった考えが、若い人からどんどんアイデアとして出てきてます。

ある社員は「過去医療をやっていたから医療に特化したことやりたい」、介護職に従事していた社員も「介護のM&Aをやってみたい」と言ってくれています。それでどんどんそういった業種に特化したデータベースを持ってる企業と組みに行く、そういった形でとにかくやりたいことを実現していく体勢を作っています。全部を実現するというわけにいかないかもしれませんが、そういった形でどんどん若い人のアイデア力を借りて、会社としてもそれをバネにしてます。ようやくその足場ができてきた、そういった状況だと思います。

地方銀行さんや金融機関さんからも安定して案件が来るようになってきました。弊社は何をやっているかというと、「断らない」ということが1つです。案件が来たらまずはありがとうございます、それですぐに面談に行っています。基本的には売主さんとは対面で面談することを原則としています。それと週1回、金融機関さんには報告書を出してます。

大冨：そうなんですね。そんなに細かく出されているんですか。

三橋社長：弊社の自慢は会社ができてから今まで「訴訟が0件」ということです。

M&Aというのは訴訟が多いと言われてますけど、弊社ではお客様から何か言われたとしてもそれを金融機関など関係各所に報告を行い、一緒に是正をしていくようにしています。

成約できなかったとしても「ジャパンM&Aソリューションに頼んでよかった」と言われるような状況を作れるように努力もしています。上場していて案件を断らない、それで手数料もリーズナブルに、然るべき報告をしている安心感があって、それでちゃんと実績がある、これは私どもだけだと思います。それで一気に地銀さん、信金さんの提携がぐんと伸びてきたということですね。

大冨：先ほどから「断らない」ということの価値を何度もおっしゃっていただいていると思います。少し私の方で補足をさせていただくと、M&Aは「最低報酬」というのがあるんですよね。例えば大手とかですと、売り手2000万・買い手2000万、合計で4000万円、場合によっては5000万円とかになってきます。ベンチャーでもそうですね。

そんな中で年間売上1億円で、利益が700万、実質営業利益で1200万です、みたいな会社のM&Aが、4000〜5000万という手数料がかかるM&A仲介会社にお願いできるかというと、大体のケースでフィーで負けてしまう。

つまり、M&Aで入ってくるお金よりも支払うフィーの方が大きくなってしまう事態になります。そうするとM&Aを依頼できないということになるんですね。

ジャパンM&Aソリューションさんの場合は、相対的に最低報酬を低く設定されて、たくさんの方が相談できる、平等にしっかりとしたガタイを持っている会社のM&A紹介サービスを受けられるようにしようというところが、非常に大きな価値になっているということですね。

2.教育体制

大冨：2つ目の御社に入る魅力は、教育体制だと思っています。具体的には、チーム制を敷いていること、そして今後は業界特化で動いていくと伺いました。いま営業チームは全体で何人いらっしゃるんでしょうか。

三橋社長：営業が30名いますので、全部で16チームになりますね。大体2人1組です。中には3人1組というチームもあります。先輩社員と、未経験者などの新入社員が組む形になります。入社したてでも経験者であればすぐにリーダー、上の方の役で入る方もいます。そういった体制で2人1組になり、一緒に案件をやって覚えていくスタイルです。

M&Aというのは、実際に経験しないと覚えません。例えば若い方が入社して、大体一通り部分的にでも案件をやって覚えたとします。そうすると一旦サブリーダーという形で独立をして、それで先輩社員や部長が指導員としてつきます。やはりM&Aの業務は実際にやってみないと、なかなか成長していきません。そこでサブリーダーという形でやってみて、そこで大体1人で案件ができるようになったら、今度チームリーダーに昇格をします。今度は部下を持つ、教える立場になります。

そういった形で、どんどんM&Aアドバイザーが成長していくようなモデルを作っています。

大冨：2人3脚、バディのような形でやっていく。そのチーム体制・教育体制がとてもいいなと思っています。例えば1チームに、7〜10人いるチームだと自分で仕事抱え込んでしまったりとか、誰に相談したらいいか分からないとか、もしくはもう相談せずに自分で何とかしろというスタンスの会社も教育方針としてあるかなと思います。

相談できる相手が明確に決まっているというのは、未経験者の方にとって非常に安心材料になると思いますね。

三橋社長：そうですね。それと当然先輩社員が後輩に教えるというのがありますけど、最近よくあるのが、資料の作り方やパソコンの使い方を部長が若い子に聞くという、逆に聞くパターンもあります。ですから、みんな仲が良い環境ですね。年配者も若い方に聞きやすいとか、最近どうなんだとか、この機能の使い方教えてくれとか、そういったことも風通しはいいのかなと思います。

大冨：そうなんですね。仲が良いというのもとても大事ですよね。

三橋社長：そうですね。弊社の評価制度は、チームごとの絶対評価を敷いています。ですから誰かと競って強い人が上がるという形ではないので、みんなアドバイザー同士協力をしながら案件を進めています。取った案件に関しては、翌週水曜日に案件検討会というのを実施していまして、みんなに「こういう案件が取れました、買い手を紹介してください」というのをやっているんです。そうするとみんなそれぞれに自分でやったロングリストをくれたり、「いやこの買い手が良いよとか、例えば許認可あるのであればここを注意しろ」とか、そういった形ができてるというのも、弊社の良い点ではないかなと思います。

大冨：さっきおっしゃっていた業種特化というところも私はいいなと思っています。前職、例えば薬局でしたり介護関係する仕事をしていた方であれば、「現場が分かっている」というのがかなり大きな強みになると思います。現場が分かってる、非常に深い知識を持っている人達が持っている知見を用いながら、M&Aの専門家として仕事をしていくというのは、非常に付加価値が高いと感じております。提案の質も相対的に高くなってくると思っていまして、前職の強みを生かしやすい環境ができていて、かつそれを自発的にこういうことやりたいですと言うと採用されるのは、教育環境としても良いと感じました。

三橋社長：会社としても1人1人の強みを生かしていきたいと思っています。ですから前職の経験者では、薬局や介護、あと建設、不動産もありますね。あとは前職が飲食関係を経験していたので、飲食の案件をやってみたいという人もいます。飲食業界もM&Aが浸透しない業界の一つでして、だったら自分がやって飲食業界を少しでも良くしようという方もいます。

地域社会に関しても同じです。例えば福岡出身のメンバーがいて、せっかくだから福岡で仕事がしたいということで、いま一緒に福岡を攻めに行っています。ですからそういったことを、全部が全部できるか分かりませんけど、「やってみたい」が大事です。そこでお客様のため、社会のためになっていき、弊社でもビジネスとしてOKになれば、ぜひやっていきたいなと思っています。

私は、この会社を利益上げて、売り上げ伸ばしていって、他の会社を抜いていくぞ、というよりは、「社会に役立つ会社」を作っていきたいと考えています。会社として成約件数で日本一になる、プライム市場に行くというのはもちろんあります。ただ3番目の目標は、みんながこの会社にやりがいを感じられることです。社外に転職してやりたいことをやるのではなくて、この会社の中でやろうということですね。それが一番自己成長できますし、売上も伸びる、やりたいことができる。そういう会社にしていきたいなと思っています。

3.年収が高い

大冨：ジャパンM&Aソリューションさんに入る魅力の3つ目として私が感じたことは、年収です。小型の案件が多い、紹介案件が多いという点に関しましては、紹介料を一部銀行さんへバックされると思いますので、そんなにガッツリ稼げるっていう感じではないのかなって勝手に思っていました。しかし社長のお話を聞いていると、1回のボーナスで1000万円ボーナスで取得している方もいらっしゃるということで、高収入が実現できる会社なんだという印象に変わりました。

三橋社長：はい、もちろんです。例えば大手M&A仲介会社さんだと、年間で1人あたり1件もやらない、できないです。それがM&A業界の多くで起こっている現象だと思いますが、私どもは大体2人1組で3件の案件が来ます。それで最低手数料1500万円ですから、月1件、半年で6件やればそれで売上が1億円になります。紹介料を払ったとしても、売り案件は紹介料を払いますが、買い案件はほとんど払ってませんので、そうすると大体1回のボーナスで1000万円に届きます。「稼ぐ」というのは良くないことなんじゃないかと、そういった考えを一部持ってる方もいると思いますが、やはりM&Aの業界だとこの人ができる・できない、評価する尺度は成約の件数といくら利益をあげられたかになってきます。

例えば収入が2000万円を超えてくれば、言ってみたらどこでも食べていける人材になれます。私が若い方に言っているのは、入社してすぐはまず1000万円を超えろ、それで案件がちゃんとできてきたら次に2000万円を超えろ、2000万円を超えればどこへ行っても飯は食える、ということです。弊社の場合は特に案件の畑を持ってますから、安定して高い給料を取れると思います。

大冨：M&Aの業界は「稼ぎたい」という方がとても多く、我々ユニークボックスにもお問合わせを度々いただいております。例えばインセンティブ率が高い・低いという話はもちろん大事だとは思いますが、M&A業界に入ったら必ず年収が高い、御社に入れば1000万円確定で稼げるというわけではもちろんありませんよね。成約が決まって、お客さんをハッピーにした後にインセンティブが入ってくる。

活躍できる環境なのか、その上できちんと稼げる環境があるのかという、両軸で会社選びしていただきたいというイメージですよね。

三橋社長：そうですね。弊社の魅力は、成長しながら稼げるというところです。その中でお客さんに喜んでいただけたり、やりがいも発生します。弊社で稼いでる人間を見ても、そんなにギラギラしていません。どちらかというと普通の人間が多いかなと思います。真面目に一生懸命やっていて、そうすると成約が決まっていきます。案件が取れないことで悩むことはありません。来た案件を普通にやってれば、普通に成約が決まっていく。ですから普通の人間でも、普通に2000万円以上稼ぐことができます。

もっといいのは、喜びがたくさんあるということですね。例えば月1件案件をこなしていくと、やりがいが出てきます。会社に行くのが楽しいということはなかなか無いですけど、少しでも喜びを持って取り組みたいですよね。クロージングした後メンバーが報告に来てくれるんですが、やはりみんなとても嬉しそうです。1回目成約したとかとか、何回連続で成約したなど、そういったことも本当にみんなのやりがいに繋がってくるかなと思います。

社長からのメッセージ

大冨：求める人物像・選考フローについては、別記事にてまた三橋社長自身にお話を伺っていきたいと思います。続報をお待ちください！

では最後に、社長から読者の方へ簡単なメッセージをお願いいたします。

三橋社長：私どもは2年前に東証グロース市場へ上場しまして、これから日本の中小企業のため、言ってみれば日本の経済のためにM&Aを拡大していきたいと思っております。案件を断らない、いい形で成約をする。その目標に向かってみんなで邁進しています。やればどんどん案件が来るし、成約も出てきます。そういったビジネスモデルが、ようやくできてきました。

これからは案件を増やしながら良い人材に来ていただいて、1件1件確実に成功させていきたいと思っています。アドバイザー1人1人に実力がつきますし、当然ながらボーナスで高収入も実現できます。ぜひやりがいを求めている、成長したい、稼ぎたい、それで日本の経済の役に立ちたい、そういう方はどんどんご応募いただければと思います。ぜひ一緒に日本の経済を良くしていきたい、多くの方にM&Aのサービスを利用してもらいたい、そういった思いを共有できる方に是非来ていただければと思います。よろしくお願いします。