M&A総合研究所の評判は？年収や福利厚生、働きやすさの評判について解説

「M&A総合研究所の平均年収は本当に高いのか？」

「『激務』『怪しい』といった評判を聞くが、実態はどうなのだろうか？」

M&A総合研究所は、2018年の設立からわずか数年で東証プライム市場に上場し、業界トップクラスの年収水準を誇る急成長企業です。その一方で、あまりに急激な成長ぶりや「高年収」というキーワードが先行し、働き方や社風についてさまざまな噂が飛び交っているのも事実です。特に、転職を検討しているハイクラス層にとって、「実際のところ、どのくらい稼げるのか」「激務で体を壊すことはないのか」といったリアルな情報は、喉から手が出るほど欲しいものでしょう。

この記事では、転職希望者の疑問を解消するため、年収や働きがい、ワークライフバランス、福利厚生といった社員の評判から、顧客からの評判、ネガティブな噂の真相、そして転職難易度まで、あらゆる情報を網羅的に解説します。

筆者はM&A仲介業界特化型の転職エージェントとして、数多くの候補者を業界へ送り出してきました。その経験と、M&A総合研究所の実務環境を知る立場から、表面的な求人情報だけでは見えてこない「リアルな実態」を徹底解剖します。M&A総合研究所への転職を具体的に検討している方はもちろん、M&A仲介業界のキャリアに興味がある方も、ぜひ最後までご覧ください。

M&A総合研究所はどのような会社か？

M&A仲介業界において、「M&A総合研究所」という名前は今や台風の目となっています。しかし、具体的に何がほかの仲介会社と違うのか、その本質を正しく理解している人は多くありません。ここでは、同社が急成長を遂げた背景にあるビジネスモデルと、それを支える組織体制について解説します。

M&A総合研究所の5つの特徴

M&A総合研究所を語る上で欠かせないのが、IT・AIを駆使した独自のビジネスモデルです。従来のM&A仲介が「人海戦術」に頼っていたのに対し、同社はテクノロジーによって業界の構造的課題を解決しました。その特徴は以下の5つに集約されます。

M&A総合研究所の企業情報

同社の基本情報は以下のとおりです。特筆すべきは、設立から上場までのスピードと、その後の時価総額の伸びです。

2023年8月には、上場からわずか1年強で東証グロース市場から「東証プライム市場」への区分変更を果たしました。これは高いガバナンス基準と財務基準を満たしていることの証左であり、社会的信用性の高さを裏付けています。また、2024年10月には初の海外拠点としてシンガポールでの事業開始を発表するなど、グローバル展開も視野に入れています。

（出典：株式会社M&A総合研究所ホールディングス 会社概要）

代表取締役社長 佐上峻作氏について

M&A総合研究所の強烈な「合理性」と「テクノロジー志向」は、創業者である佐上峻作社長の経歴に由来します。

佐上氏は神戸大学農学部を卒業後、新卒でマイクロアドに入社し、広告システムのアルゴリズム開発などに従事したエンジニア出身の経営者です。その後、自身で創業したIT企業（株式会社Alpaca）を大手上場企業（株式会社ベクトル）へ売却するバイアウトを経験しました。

この自身のM&A体験において、「手数料の不明瞭さ」や「アナログで非効率なプロセス」に課題を感じたことが、M&A総合研究所創業の原点となっています。「M&A×Tech」というビジョンは、単なるスローガンではなく、エンジニアとしての原体験に基づいた解決策なのです。

取締役副社長 矢吹明大氏について

技術の佐上氏に対し、最強の営業組織を構築したのが取締役副社長の矢吹明大氏です。

矢吹氏は明治大学卒業後、キーエンスに入社し、工場自動化用センサのコンサルティング営業に従事。その後、M&A業界最大手である日本M&Aセンターに入社し、トッププレイングマネージャーとして活躍しました。

「キーエンスの科学的な営業管理」と「日本M&Aセンターの業界知見」をハイブリッドさせた矢吹氏の手腕により、M&A総合研究所の営業組織は、個人のカリスマ性に依存しない「勝てる仕組み」が構築されています。技術（佐上氏）と営業（矢吹氏）の両輪がかみ合っていることが、同社の強さの源泉です。

直近の業績と急成長の理由

M&A総合研究所の業績は、右肩上がりという言葉では生ぬるいほどの急成長を遂げています。

【2024年9月期 通期連結業績】

特筆すべきは50.8%という驚異的な営業利益率です。一般的な労働集約型のビジネスでは考えられない数値ですが、これは前述の「DXによる効率化」により、販管費が極限まで抑えられているためです。また、期末のアドバイザー数は320名を超え、採用も順調に進んでいます。

決算期	売上高	営業利益	経常利益
2022年9月期	39.1億円	21.0億円	20.9億円
2023年9月期	86.4億円	44.8億円	44.7億円
2024年9月期	165.4億円	84.1億円	84.0億円

（出典：2024年9月期 決算短信〔日本基準〕（連結））

（出典：財務ハイライト – 株式会社M&A総合研究所ホールディングス）

M&A総合研究所の評判・口コミを徹底解説

ここからは、実際にM&A総合研究所で働く社員や元社員の口コミ、そして業界の実情を知るエージェントとしての知見を交え、同社の「評判」を深掘りします。特に気になる「年収」と「働き方」について、忖度なしに解説します。

【年収】給与制度の評判

結論からいえば、「M&A総合研究所の年収は、業界内でもトップクラスに高い」というのは事実です。しかし、それは「誰でも高給取りになれる」という意味ではありません。

【年収の実例と仕組み】

同社の給与体系は、「固定給＋インセンティブ」で構成されています。特筆すべきはインセンティブの還元率と透明性です。同社のインセンティブ制度では、個人の売上に応じた還元率が設定されています。これは大手証券会社や銀行ではあり得ない水準です。

当社経由でM&A総合研究所へ転職した方の中には、入社1年目で前職の年収を大きく上回る実績を出した事例もあります。一方で、成果が出なければ固定給のみとなるため、実力主義の環境といえます。

【働きがい】成長・働きがいの評判

「ビジネスの総合格闘技」とも呼ばれるM&A仲介において、M&A総合研究所での経験は市場価値を劇的に高めます。

社員の口コミには、「AIやデータベースが整備されているため、テレアポリストを作るような『作業』に時間を取られず、提案や交渉といった『本質的な仕事』に集中できるのが最大の魅力」という声が多く見られます。他社では「リスト作成だけで1日が終わる」ことも珍しくないため、この環境は成長速度を加速させます。

【ワークライフバランス】勤務時間・残業の評判

「激務」の代名詞ともいえるM&A業界ですが、M&A総合研究所はその常識を覆しています。

なぜここまで少ないのか。それはDXによる業務効率化が徹底されており、契約書のドラフトや日程調整などはシステムで自動化されているためです。「気合いと根性」での長時間労働をよしとしないカルチャーがあります。

口コミでも、「土日は完全に休める」「無駄な会議がないため、19～20時には退社している人が多い」といった驚きの声が挙がっています。ただし、「お客様の都合で夜間や休日に対応することはゼロではない」点は留意が必要です。

【福利厚生】オフィス環境の評判

ベンチャー気質ではありますが、東証プライム上場企業として福利厚生も充実しつつあります。

【社風】企業カルチャー・組織体制の評判

社風を一言で表すと、「合理的かつフラットな実力主義」です。

口コミでは、「ドライに見えるが、質問すれば快く教えてくれる人が多い」「無駄な付き合いがないので楽」というポジティブな意見がある一方、「受け身の人には誰も構ってくれない」という厳しさも指摘されています。

【女性】女性の働きやすさの評判

M&A業界は伝統的に男性社会ですが、M&A総合研究所は変化の兆しを見せています。

ただし、ライフイベント（産休・育休）との両立については、まだ会社自体が若く実績が多くないため、これから制度が整っていくフェーズといえます。「バリバリ働いて稼ぎたい」という女性にはチャンスの多い環境ですが、ロールモデルはまだ少ないのが現状です。

【事業展望】強み・弱み

【強み】

【弱み・課題】

【ギャップ】入社前後のギャップ

ユニークボックス等のエージェント経由で入社した方へのヒアリングから見えてくるギャップを紹介します。

評判・口コミからM&A総合研究所と競合他社を徹底比較

M&A仲介業界への転職を検討する際、避けて通れないのが「競合他社との比較」です。業界には大手（日本M&Aセンター、M&Aキャピタルパートナーズ、ストライク）が存在しますが、M&A総合研究所はこれら既存勢力と何が違うのでしょうか？

ここでは、「年収」と「ワークライフバランス」という、転職者がもっとも重視する2つの軸で、客観的なデータに基づき徹底比較します。

【年収比較】M&A仲介各社との比較

まず、業界全体の年収水準を確認しましょう。M&A仲介業界は、全産業の中でも群を抜いて平均年収が高いことで知られています。しかし、その「中身（給与構造）」は会社によって大きく異なります。

以下の表は、主要M&A仲介各社の平均年収（有価証券報告書ベース）と、給与制度の特徴を比較したものです。

【主要M&A仲介会社の平均年収比較（2023年度～2024年度実績参考）】

企業名	平均年収	平均年齢	給与制度の特徴
M&Aキャピタルパートナーズ	2,478万円	32.4歳	固定給は低めだが、インセンティブ率が極めて高い。「超」実力主義。
M&A総合研究所	1,192万円	29.0歳	固定給＋業界最高水準のインセンティブ率（最大20%超とも）。DXによる成約率の高さが稼ぎやすさに直結。
ストライク	1,539万円	35.6歳	固定給が高く安定している。公認会計士が多く、堅実な給与体系。
日本M&Aセンター	1,113万円	33.7歳	業界のガリバー。ベース給与は高いが、社員数も多いため平均値はならされる傾向。

（出典：各社有価証券報告書）

M&Aキャピタルパートナーズ：有価証券報告書

ストライク：有価証券報告書

日本M&Aセンター：有価証券報告書

M&A総合研究所：有価証券報告書

【M&A総合研究所の年収における優位性】

データを見ると、一見M&Aキャピタルパートナーズが突出しているように見えます。しかし、これから転職する方にとって重要なのは「平均値」ではなく、「自分が稼げる再現性」です。ここでM&A総合研究所の優位性が光ります。

（参考：M&A総合研究所 採用情報・インセンティブ制度）

【ワークライフバランス】

次に、働き方の比較です。
M&A総合研究所の月平均残業時間は40時間程度です。M&A仲介業界では月80〜100時間の残業が発生するケースもある中、DXによる業務効率化により残業時間が抑えられています。

【なぜM&A総合研究所だけ残業が少ないのか？】

他社と比較して、M&A総合研究所の残業時間が圧倒的に少ない理由は、精神論ではなく「仕組み」にあります。

これらを総合すると、「短時間で効率的に成果を出し、その分を高年収として還元してもらう」という、現代のハイクラス人材が求める理想的な労働環境が、競合他社と比較した際のM&A総合研究所の最大の強み（＝評判がよい理由）といえるでしょう。

M&A総合研究所の「悪い噂」の真相を検証

光が強ければ影も濃くなるように、急成長企業であるM&A総合研究所には、ネット上や業界内でさまざまな「悪い噂」や「ネガティブな評判」も存在します。

しかし、転職において重要なのは、噂を鵜呑みにすることではなく、その背景にある「事実」と「理由」を正しく理解することです。ここでは、よくささやかれる4つの噂について、その真相を検証します。

噂①：「怪しい」といわれる理由

Googleの検索サジェストに「怪しい」と出てくることがありますが、これには主に2つの理由があります。

噂②：「しつこい」「迷惑電話」の実態

「M&A総合研究所から営業電話がかかってきてしつこい」という口コミが、電話番号検索サイトなどで見られることがあります。

M&A仲介業において、電話営業は主要な案件発掘手段です。M&A総合研究所も例外ではなく、アドバイザーやインサイドセールス部隊が企業オーナーに架電を行っています。

断っても何度もかけてくるような悪質な勧誘はコンプライアンス上厳しく制限されていますが、熱心な営業活動が受け手によっては「しつこい」と感じられることは事実でしょう。

ただし、これはM&A総合研究所に限った話ではなく、業界全体の課題でもあります。むしろ同社は、AIを活用して「M&Aニーズがありそうな企業」をピンポイントで抽出しているため、無差別で手当たり次第なテレアポよりは精度が高い（＝相手にとってもメリットがある可能性が高い）といえます。

転職者としては、「営業職である以上、新規開拓のための架電業務は避けられない」という点は覚悟しておく必要があります。

噂③：「激務」はうそ？実態は？

先ほど「残業は少ない」と解説しましたが、一方で「激務だ」という声もゼロではありません。この矛盾の正体は何でしょうか？

これは「残業時間」と「精神的なプレッシャー」の混同から来る誤解です。

M&A総合研究所の業務は、「時間的な激務」ではありませんが、「精神的な密度」は極めて高いです。

「残業が少ない＝楽ができる」と勘違いして入社すると、この「業務の濃さ」に圧倒され、精神的な負荷が大きいと感じる場面もあります。逆にいえば、ダラダラ働くのが嫌いで、集中して成果を出したいタイプには理想的な環境です。

噂④：成果が出ないと「クビ」になる？

「外資系のように、数字が出ないとすぐクビになるのでは？」という不安の声もよく聞かれます。

日本の労働法上、正社員を能力不足だけで即時解雇にすることは極めて困難です。M&A総合研究所も日本企業ですので、一方的な解雇が行われているという事実は確認されていません。

しかし、完全実力主義の会社であることは事実です。

これは解雇ではなく、高い成果志向の環境ゆえに自然と人材が入れ替わる構造といえます。逆にいえば、会社にしがみつくのではなく、自分の腕一本で食っていく覚悟がある人にとっては、これほどフェアな環境はありません。

M&A総合研究所の顧客（譲渡・譲受企業）からの評判

転職者にとっての評判だけでなく、サービスを利用する「顧客」からの評判を知ることは、その会社の将来性や営業のしやすさを判断する上で重要です。

顧客満足度が低ければ、いずれ市場からの信頼を失い、案件が枯渇してしまうからです。

M&A総合研究所の成約実績例を紹介

M&A総合研究所の公式サイトには、多数の成約事例が掲載されています。その業種は多岐にわたり、特定の業界に偏っていないことが分かります。

これらの実績は、同社のAIマッチングが「あらゆる業種」に対応できることを証明しており、アドバイザーとしては「どんな業界の顧客にも提案できる」という強みになります。

譲渡企業のオーナーからの評判

売り手であるオーナー経営者からは、特に以下の3点が評価されています。

譲受企業からの評判

買い手企業（上場企業や大手企業）からの評判も上々です。

このように、売り手・買い手双方から高い評価を得ていることは、M&A総合研究所のビジネスモデルが持続可能であることを示しています。転職者にとっても、「自信を持って顧客に勧められるサービスである」ことは、営業活動を行う上で大きな精神的支柱となるはずです。

M&A総合研究所の転職難易度と採用実態

これまでの解説で、M&A総合研究所が「稼げる」「合理的」「成長できる」魅力的な環境であることはご理解いただけたかと思います。しかし、ここで冷徹な事実をお伝えしなければなりません。

それは、「M&A総合研究所への転職は、極めて難易度が高い」という現実です。

「大量採用しているから誰でも入れるのではないか？」という甘い考えは、選考の初期段階で打ち砕かれることになります。ここでは、なぜそこまで難易度が高いのか、その構造的な理由と採用の実態を解剖します。

M&A総合研究所の転職難易度は「非常に高い」

結論からいえば、M&A総合研究所の採用倍率は、人気の大手総合商社や外資系コンサルティングファームに匹敵、あるいはそれ以上になるケースすらあります。

公表されている採用倍率の正確な数字はありませんが、当社の支援実績からも、書類選考・面接ともに高い基準が設けられており、人気の大手総合商社や外資系コンサルティングファームに匹敵する難易度といえます。

特に同社は、「量より質」を重視した採用戦略をとっており、たとえ欠員があったとしても、基準に満たない人材を採用することはありません。この「妥協なき採用」こそが、少数精鋭で高収益をたたき出す組織力の源泉となっているのです。

転職難易度が高い理由①：採用枠の少なさ（少数精鋭）

M&A総合研究所は急拡大中とはいえ、従業員数は約500名規模です。何千人も採用する大手企業とは異なり、一つのポジションに対する椅子は限られています。

さらに重要なのが、「DXによる効率化」が採用数にも影響しているという点です。

一般的な企業であれば、「売上を2倍にするために、営業マンを2倍に増やす」という発想になります。しかし、M&A総合研究所は「AIとシステムで効率化すれば、営業マンは1.2倍の増員で売上を2倍にできる」という経営判断を下します。

つまり、「一人あたりの生産性が高いため、大量の人員を必要としない」のです。これが、物理的な採用枠の少なさにつながり、結果として倍率を高騰させています。

転職難易度が高い理由②：優秀な応募者の殺到

採用枠が少ない一方で、応募者は爆発的に増えています。

上場による知名度向上、テレビCMなどのメディア露出、そして何より「平均年収の高さ」が知れ渡ったことで、転職市場のトップ層がこぞって応募してくるからです。

【ライバルとなる応募者層】

M&A総合研究所の選考を受けるということは、こうした「ビジネスエリート」たちとの競争に勝たなければならないことを意味します。単に「営業成績がよい」だけでは差別化にならず、「なぜ彼らではなく、あなたなのか？」を証明する必要があります。

転職難易度が高い理由③：高い採用要件

M&A総合研究所が求める人物像（採用要件）は、業界内でも特に厳しいといわれています。具体的には、以下の3つの要素を高いレベルで兼ね備えている必要があります。

採用大学・学歴フィルターの有無

「学歴フィルターはあるのか？」という質問もよく受けます。

公式には「学歴不問」とされていますが、実態としては「高学歴層が多い」傾向があります。

新卒採用の実績校を見ると、東京大学、京都大学をはじめとする旧帝大、早稲田大学、慶應義塾大学、一橋大学などの難関校が並んでいます。

ただし、これは「学歴で切っている」というよりは、前述の「論理的思考能力」や「高い目標を達成する基礎能力」を求めた結果、高学歴層が残りやすいという相関関係にあると考えられます。

中途採用においては、学歴以上に「前職での実績」が重視されます。実際に、偏差値の高い大学出身でなくとも、営業現場で圧倒的な数字をたたき出し、そのプロセスを論理的に語れる人材であれば、内定を勝ち取っている事例は多数存在します。

中途採用の主な転職元

では、具体的にどのような企業から転職してくる人が多いのでしょうか。M&A総合研究所への「黄金ルート」ともいえる主要な転職元を紹介します。

M&A総合研究所の転職事例紹介

「難易度が高いのは分かったが、実際にどんな人が入社して活躍しているのか？」

ここでは、公式HPのインタビューや筆者の知見に基づき、具体的な転職事例（ロールモデル）を2つ紹介します。

転職事例①：SMBC日興証券・Indeed Japanからの転職（中本氏）

【経歴】

新卒でSMBC日興証券に入社し、個人向け営業に従事。その後、Indeed Japanへ転職し、無形商材の法人営業を経験。M&A未経験でM&A総合研究所へ入社。

【転職の動機とM&A総合研究所を選んだ理由】

証券会社時代に培った「資産運用提案」と、Indeed時代に学んだ「効率的な営業」の双方を生かせる場を探していた中本氏。

彼がM&A総合研究所を選んだ決め手は、「業務効率化への本気度」でした。前職では社内調整や資料作成に時間を取られることもありましたが、M&A総合研究所の「DXによって営業活動に全集中できる環境」に魅力を感じました。

【入社後の活躍】

入社後は、持ち前の営業センスに加え、会社のシステムを使い倒すことで早期に実績を上げました。彼の事例は、「金融×IT」というバックグラウンドが、M&A総合研究所のハイブリッドな社風といかにマッチするかを示しています。また、完全成果主義の環境下で、年齢に関係なく高収入を実現できる点も、彼のモチベーションの源泉となっています。

（参考：M&A総合研究所 社員インタビュー）

転職事例②：キーエンスからの転職（岩沢氏）

【経歴】

新卒で株式会社キーエンスに入社。センサ事業部にてコンサルティング営業を行い、トップクラスの成績を収める。その後、M&A総合研究所へ転職。

【転職の動機とM&A総合研究所を選んだ理由】

キーエンスで「合理的な営業」を極めた岩沢氏ですが、担当エリアや商品が決まっている中で、「もっと経営の根幹に関わる仕事がしたい」「自分の力で顧客の人生を変えるような提案がしたい」という渇望がありました。

数あるM&A仲介会社の中でM&A総合研究所を選んだ理由は、「代表・佐上のビジョンへの共感」と「キーエンス流のDNAを感じたこと」です。アナログな業界をテクノロジーで変えるという革新性と、自身の営業スキルが100％生かせる土壌があることを確信しました。

【入社後の活躍】

入社後は、キーエンス時代に培った「顧客の潜在ニーズを聞き出す力」を武器に、難易度の高い案件を次々と成約。現在はマネージャーとして組織を牽引する立場にあります。彼の事例は、トップセールスマンがさらなる高み（年収・やりがい）を求めてM&A総合研究所を選ぶという、典型的なサクセスストーリーといえます。

（参考：M&A総合研究所 社員インタビュー）

M&A総合研究所への転職を成功させるためのポイント

ここまで読んで、「自分もM&A総合研究所に挑戦したい」と決意を固めたあなたへ。

高倍率の選考を突破し、内定を勝ち取るためには、一般的な転職対策では不十分です。M&A業界特化型エージェントである筆者が、内定率を劇的に高めるための4つのポイントを伝授します。

ポイント①：M&A仲介業界と自社の強みを徹底的に理解する

まず、業界を知ることです。面接では必ず「なぜM&A業界なのか？」と問われます。

「社会貢献がしたい」「稼ぎたい」という回答は全員が言います。差別化するためには、M&A仲介ビジネスの構造（手数料、マッチングの仕組み、法務・税務の重要性）を深く理解し、その中での「M&A総合研究所の立ち位置（ポジショニング）」を正確に語れるようになる必要があります。

これらを自分の言葉で説明できるよう、有価証券報告書や業界本を読み込み、解像度を高めてください。

ポイント②：「なぜM&A総合研究所なのか」を明確にする

ここが最重要ポイントです。「日本M&Aセンターでもいいのでは？」「M&Aキャピタルパートナーズのほうが年収が高いのでは？」という意地悪な質問（ストレステスト）に対し、論理的に反論できなければなりません。

【有効な回答の切り口】

このように、会社の「強み」と自分の「価値観」を結びつけて語ることが、志望動機の説得力を生みます。

ポイント③：論理的思考能力と営業実績をアピールする準備

面接官が見ているのは、「過去の栄光」そのものではなく、「その実績をどうやって出したか」です。

職務経歴書や面接では、以下のフレームワークを意識してエピソードを構成してください。

特に「Action」の部分で、「気合いで電話をかけまくりました」ではなく、「リストの精度を高めるために○○という分析を行い、トークスクリプトを△△のように改善した結果、アポ率が××％向上した」といった、ロジカルな工夫をアピールすることが、M&A総合研究所のカルチャーフィットにつながります。

ポイント④：M&A業界に特化した転職エージェントを活用する

最後に、もっとも実用的なアドバイスです。M&A総合研究所のような難関企業への転職は、自己応募や総合型サイト経由では非常に不利です。

業界に精通したエージェントをパートナーにつけることは、登山における「案内人」を雇うようなものです。不採用のリスクを減らし、内定の確率を最大化するために、プロの力を借りることを強く推奨します。

まとめ

M&A総合研究所の評判について、年収、働きやすさ、ネガティブな噂、そして極めて高い転職難易度まで、あらゆる角度から詳細に解説してきました。

これまでの内容を総括します。

M&A総合研究所は、「自分の力を試したい」「20代、30代で圧倒的な資産を築きたい」「社会課題をビジネスで解決したい」という野心ある方にとって、現在日本でもっとも魅力的なフィールドの一つであることは間違いありません。

しかし、その門戸は狭く、生半可な対策では突破できません。内定を勝ち取るには、業界への深い洞察、自身のキャリアの論理的な棚卸し、そしてプロフェッショナルによる客観的なアドバイスが不可欠です。

もし、あなたが本気でM&A総合研究所をはじめとするハイクラスM&A仲介企業への転職を目指すなら、業界の選考特性を熟知した専門家のサポートを受けることが最短ルートです。

「ユニークボックス」は、M&A業界への転職支援に特化した専門エージェントです。

M&A業界への転職では、業界特有の選考基準や実務内容を理解した上での対策が有効です。

ユニークボックスは、M&A業界への転職支援に特化したエージェントです。在籍するコンサルタント全員がM&A業務経験者であり、選考対策から入社後のキャリア形成まで、実務に基づいたサポートを提供しています。

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