【2024年4月最新】M&A業界の中途採用まとめ【転職】

そんな方のために、本記事では以下のことを解説します。

数多くの転職エージェントが存在していますが、「実際に勤務していたからこそ可能な独自の選考対策」が可能な会社はかなり少ないです。その中でも、弊社は大手とベンチャーの両方のM&A仲介会社で勤務したことがあるため、業界では稀有な存在として認知していただいています。

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中途採用のマーケットが活況の理由3選！

1.業界として成長し続けているから

まず、M&A仲介業界はまだまだ業界としては成長を続けています。団塊の世代の譲渡が落ち着いたと思われがちな業界ですが、まだまだ後継者が不在の会社は多く、またM&Aという手段が世間から市民権を獲得しつつあるという情勢に後押しされています。数年前はM&Aといったら、後継者がいなくギリギリのタイミング（年齢でいうと70歳前後）で譲渡を実行していましたが、今では中年層（50歳前後）で譲渡を実行し、第二の人生を歩む経営者が増えてきています。また、若手起業家のエグジットも増えてきており、そのような層もM&A仲介会社のターゲットになってきています。

従って、数年前と比べるとクライアントの幅と種類が増えてきているため、マーケットとしては成長過程にあると言えるでしょう。

2.ビジネスモデル的に人が最も大切な資本であるから

M&A仲介業界で最も大切な資本は「人」です。皆様もご理解あるように、M&A仲介業界は機械や設備を持って展開するビジネスではなく、「人」で戦っていく業界です。従って、会社が成長するためには人に投資をする事が重要になっています。そこで、各M&A仲介会社は優秀な人材を採用することで、質の高いサービスを担保しながら事業承継の見込みのあるオーナーにアプローチする数を増やしたり、事業承継のお手伝いをする件数を増やすことで、会社の成長を目指します。

3.優秀な人材を確保するために各社の人材獲得の競争が激化しているから

先程のトピックで「人」が大切だという話をしましたが、人だったらどんな人でもいいのか？というとそういう訳にはいきません。会社のオーナーが長年に渡って育ててきた大切な会社を譲渡するという重大な意思決定に関わる訳ですから、相応の人間力であったり知識、覚悟のある人でないと難しいでしょう。そこで、そのような要素を兼ね備えている優秀な人材を確保することが、M&A仲介会社にとって成長のキーファクターとなっています。そのため、各M&A仲介会社はそのような人に自社に来てもらうために、セミナーを開催して自社の魅力をPRしたり、給与体系やインセンティブ制度などを改善するなどして呼び込むようにしています。また最近では、M&A仲介会社からM&A仲介会社への転職も増えてきており、既にM&A仲介業界で実績を上げている人を管理職のポジションであったり待遇UPなどで採用するという会社も増えてきています。

M&A業界特化型転職エージェントのユニークボックスでは、M&A業界の就活や転職を成功させる方法を熟知しています。実際に大手M&A業界で勤務していたキャリアコンサルタントが、あなたの転職活動をサポートします。

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M&A中途採用の実績

主要企業のM&A中途採用実績

大手上場4社の従業員数の推移を記載します。

従業員数（コンサルタント数）	2020年度	2021年度	2022年度	2023年度
日本M&Aセンター	582名（390名）	810名（473名）	972名（568名）	1,083名（622名）
MACP	（100名）	（123名）	（124名）	（153名）
ストライク	140名（111名）	191名（155名）	220名（177名）	278名（226名）
M&A総研	21名（14名）	49名（38名）	110名（89名）	258名（224名）

各社、従業員数は右肩上がりで推移しており、採用に対して積極的であることがわかります。特に、M&A総合研究所の従業員増加率は著しく、ここ3年間で約10倍以上となっており、急成長ぶりが伺えます。

一方でMACP（M&Aキャピタルパートナーズ）の従業員の増加率はそこまで高くなく、MACPの特徴である少数精鋭を表しているといえます。

M&A中途採用による業績向上の事例

大手上場4社の従業員数の推移と業績の連動性について、以下の表に記載いたします。

日本M&Aセンター

日本M&Aセンター	2020年度	2021年度	2022年度	2023年度
従業員数	582名（390名）	810名（473名）	972名（568名）	1,083名（622名）
売上高	320億円	348億円	404億円	413億円

従業員の増加とともに、売上高も増加していることがわかります。従業員の増加率については、毎年10%~20%の増加をしており、ここの数字が日本M&Aセンターの純増率の計画値として参考になります。このことから、日本M&Aセンターに未経験で入ったとしても、早期に結果を残すことができる可能性が高いことがわかります。しっかりとした教育体制や売り手と買い手が分かれている体制から、これが実現できているものと思われます。

M&Aキャピタルパートナーズ

MACP	2020年度	2021年度	2022年度	2023年度
コンサルタント数	100名	123名	124名	153名
売上高	119億円	152億円	207億円	209億円

M&Aキャピタルパートナーズの場合、大型案件を得意としている特性上、従業員数の増加に伴って売上高も正に増加するというわけではなさそうです。大型案件は案件の性質上、成約まで時間がかかりやすいことや案件数を多数こなせるわけではないので、一定のボラティリティが発生します。ただし、一定の期間を経たコンサルタントは成果を出しており、在籍2年目以降の成果、報酬は全M&A仲介会社の中でNO.1の存在となっています。

ストライク

ストライク	2020年度	2021年度	2022年度	2023年度
従業員数	140名（111名）	191名（155名）	220名（177名）	278名（226名）
売上高	69億円	90億円	107億円	139億円

従業員数の増加とともに、売上高も純増しています。ストライクの場合、提携先からの紹介案件も一定数あるため業績としては非常に安定している優良企業です。またスタートアップのM&Aにも注力しており、業容拡大が見込めることから今後も従業員数の増加に伴って、正の相関で業績が伸びていきそうです。

M&A総合研究所

M&A総研	2020年度	2021年度	2022年度	2023年度
従業員数	21名（14名）	49名（38名）	110名（89名）	258名（224名）
売上高	3.8億円	13億円	39億円	86億円

急成長している会社であり、従業員数の増加とともに売上高も増加しています。特に、2021年度から2022年度にかけて従業員数を大幅に増やし、その結果として2023年度の業績が大幅に増加していることがM&A総合研究所の仕組みや教育によって未経験でもすぐに成果を出すことができることを裏付けています。

M&Aにおける中途採用の求められるスキル

求職者が備えておくべきスキル

転職を成功させるために、備えておくべきスキルとしては以下のようなスキルがあります。

上記3つのスキルの中で、最低でも1つ以上当てはまる経験やスキルがある場合には、内定獲得率が上昇します。1つも当てはまらないという場合には、M&A仲介会社への内定にはかなりのハードルであるということを認識しておくべきでしょう。ただ、簿記2級などの資格は、一定時間勉強すれば誰しもが取得可能な資格なので、上記が1つも当てはまらない方は、簿記2級の取得をおすすめします。

転職とM&A業界の関係性

転職前の自己分析と業界分析の重要性

自己分析と業界分析は転職前に必ずやっておくべきことです。

自己分析の必要性としては、そもそも自分が何を目指していて、何が得意で、どういった価値を世の中に提供したいのか、などを整理することにより、M&A仲介業界が転職先として正しいのかということを判断するためです。M&A仲介業界は、年収が高い業界、社会貢献性の高い仕事として有名になりつつありますが、仕事内容も当然にハードであり、生半可な気持ちで進んでしまっては後悔する可能性が高いと考えています。

業界分析の必要性としては、M&A業界に入ることでどういったメリットが享受できて、どういう風に成長できて、どういうスキルが身についてなどを理解しないことには、そもそも自己分析をしたとしてもM&A業界に適応できているかわかりません。M&A業界の分析においては、M&A業界に関連する本を読む、YouTubeメディアを見る、業界特化型のエージェントに相談するなどをして解像度を高めていきましょう。

M&A業界特化型エージェントのユニークボックスでは、M&A業界のことを正確にお伝えできますので、是非お問合せください。

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M&A業界への転職のメリットとデメリット

メリット

M&A業界に入ることで以下のようなメリットを享受することができます。

枚挙にいとまがないので、上記5つをご紹介します。M&A業界に入るメリットはたくさんありますが、そのメリットがご自身が望んでいるメリットであるかということを判断することが大切です。

デメリット

M&A業界のデメリットとしては、以下のとおりです。

ただ、上記のデメリットについては人によっては許容できる部分であり、ご自身が何を求めているかによって変わってくる部分だと感じます。従って、先ほどの内容と同じですが自己分析をしっかりとやっていく必要があると考えます。

転職後のキャリアパス

業界でのキャリアアップの方法と可能性

業界内（同業）でのキャリアアップの方法としては、まずは在籍をしているM&A仲介会社で成約を複数件の実績を作ることが大切です。現状、M&A仲介業界は活況であり経験者についてはかなり優遇される条件で転職ができる可能性があります。具体的には、固定給UPや一定の役職を与えられての転職となります。特に、固定給UPについてはM&Aプレイヤーに安心感を与える材料であり、業界特性としての固定給があまり高くないという部分を払拭することができます。

業界外でのキャリアアップの方法と可能性

業界外（異業種）でのキャリアアップとしては、上記と同様に在籍しているM&A仲介会社で一定の成績を残すことが大切です。そして、異業種転職としては、事業会社のM&A部門やFAS、コンサルティングファーム、PEファンドへの転職可能性があります。

事業会社のM&A部門の場合には、M&A仲介会社時代に関係が深くなった買い手の企業へ転職をするというケースが多い印象です。従って、事業会社のM&A部門に転職をしたい方は、日々の活動で関係性を深くする買い手企業を探すことが大切です。

FASやコンサルティングファームの場合には、年齢も大切となります。30代後半-40代以降については、未経験での転職はハードルが上がってしまいます。しかし、それ未満の場合にはついては、可能性としてはありますので、M&Aを更に深く理解したいという場合にはFAS、M&Aだけでなく総合的な支援を大企業のプロジェクトなどで行いたいという場合には、コンサルティングファームへ転職するとよいでしょう。

中途採用後の成長や活躍の実例

M&A業界特化型エージェントのユニークボックスが支援した実績で活躍した方の一例は以下のとおりです。

固定給は一時的に下がってしまうケースはあるものの、転職を成功させた方は1年目、2年目から前職の年収を2倍以上上回る実績を出している方が多い印象です。

M&A業界特化型転職エージェントのユニークボックスでは、M&A業界の就活や転職を成功させる方法を熟知しています。実際に大手M&A業界で勤務していたキャリアコンサルタントが、あなたの転職活動をサポートします。

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給与や待遇

基本給や年収について

基本給については、未経験の場合には固定給で400-600万円となります。ただし、M&A仲介会社の中には前職の固定給を保証する会社や1年目に限り前職の年収と同等水準でのオファーがでる会社がありますので、ご自身の状況や環境として固定給を下げた転職がネガティブという方は、そういった会社を中心に受けていくことをおすすめします。 そのような制度がある会社を知りたいという方は、弊社までお気軽にお問い合わせください。

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年収については、固定給＋インセンティブ＋（業績賞与等）という体系で組まれている会社がほとんどです。インセンティブについては、ご自身の売上高に応じて一部がボーナスとして支払われる制度であり、また業績賞与についてはインセンティブとは別に、会社の業績やチームの業績、個人のKPI達成率によって支給される給与があります。

インセンティブや給与の内訳

上場会社が公開しているM&A成約1件あたりの報酬は、約7,000万円です。業界平均としてインセンティブ率は20%となりますので、モデルとして左記を用いて解説します。また、M&A業界の一人当たり平均成約件数は約1件です。

成約0件の場合

成約0件の場合は残念ながらインセンティブが支給されることはありません。従って基本的には基本給のみの支給となります。ただ、会社によってはKPIに応じた賞与がある会社もありますので、想定年収としては420万円～800万円となります。800万円というのはM&Aキャピタルパートナーズが公開している情報で、未成約者の平均年収が約800万円であることから、M&Aキャピタルパートナーズでは成約に関わらず活動に応じた賞与が支給されていることがわかります。

成約1件の場合

成約1件の場合は、平均単価7,000万円に対して20%のインセンティブが支払われることを想定すると、約1,400万円がボーナスとなります。ただし、多くの会社はこの1,400万円がそのまま支給されるのではなく、一定の給与控除が行われることがあります。例として、固定給が500万円の方については、固定給分を上振れた分のみインセンティブとして支給されるというケースがあり、この場合には固定給500万円＋インセンティブ900万円（1,400万円－500万円）となります。出来上がりの年収としては、1,400万円前後になることが多いです。

成約2件の場合

成約2件の場合は、平均単価7,000万円×2＝1億4,000万円の売上に対して、20%のインセンティブが支払われます。従って、約2,800万円がボーナスとなります。上記同様、固定給控除のケースが多いので、出来上がりの年収としては2,800万円前後になります。

成約3件の場合

成約3件の場合には、上記の計算と同様、2億1,000万円に対して20%のインセンティブが支払われるので、約4,200万円がインセンティブとなります。出来上がりの年収としても4,000万円前後となるケースが多い印象です。

M&A業界への就職・転職成功する４つのコツ

M&A業界へ転職を成功させる４つのコツとしては、以下のポイントがあります。

一つずつ解説していきます。

M&A業界特化型転職エージェントのユニークボックスでは、M&A業界の就活や転職を成功させる方法を熟知しています。実際に大手M&A業界で勤務していたキャリアコンサルタントが、あなたの転職活動をサポートします。

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M&A業界の理解を深める

業界の構造や仕事の内容などの解像度を高めるところからスタートしていきましょう。 M&A業界や仕事内容が理解できていないのにも関わらず、面接に挑むと面接官の意図しているところが分からなく会話が嚙み合わずに、見送りになってしまう可能性が非常に高いです。特に、FAS業界やIBDと混合してしまう人が一定いますので、注意しましょう。 業界や仕事内容を理解するためには、M&Aに関する本を購入することや、ネットでM&Aの転職にまつわる記事を読むこと、YouTubeで動画コンテンツを見ることなどをおすすめします。未経験の方でM&A業界への転職を成功させる方に共通していることは、M&A業界への解像度が非常に高いということです。業界理解の努力を怠ることなく、転職活動を進めることを強くおすすめします。

志望動機を明確にする

なぜM&A仲介会社に入社したいのか？ということを明確にし、言語化しましょう。この志望理由が腑に落ちないと、面接官からの評価は悪くなってしまいます。志望動機の内容によって、優劣がつくということはあまりないので、オリジナルな理由で構わないので、その理由を深堀するようにしましょう。

以下に志望動機の例を挙げてみます。

未経験者の方の8割以上が上記の志望動機となっており、その中でもオリジナリティを出しながら伝えて内定を獲得しています。

自身がアピールできるポイントを整理する

スキルの棚卸です。今までの経験から、ご自身ができることや得意とすることを見つけていきましょう。そして、それらがM&A仲介の仕事にどう活きるのか、どのように活かせるのかを考えて、自己PRそして強みを考えていくようにしましょう。その際、弊社のキャリアアドバイザーに頼っていただくことも得策です。ご自身で考えていなかった強みや特徴がアピールポイントになることもあります。M&A仲介会社の面接や転職において実績のある弊社だからこそ出来るアドバイスですので、気になる方は弊社までお問い合わせください。M&A仲介に活かすことができない、もしくは活きることのない強みをアピールしても、M&A仲介会社の面接では何一つポジティブにはならないので、注意が必要です。

M&A業界特化型の転職エージェントを活用する

M&A業界特化型エージェントの場合には、M&Aの仕事についても正確に理解することができますし、会社ごとの特徴についても丁寧に教えてもらうことができるでしょう。また、面接情報においても、業界に特化しているため情報の質が高く、業界特化型エージェントを活用しない理由はありません。その中でも、弊社ユニークボックスが提供する無料転職サービスは、キャリアアドバイザーが全員M&A業界経験者という事から、どのアドバイザーであっても正確に仕事内容をお伝えすることができるので、おすすめです。また、独自の非公開求人を保有していることや、面接情報についても長年培ってきたデータが膨大にありますので、その情報を基に面接対策ができるので内定率が高く、おすすめです。