M&A業界の転職情報をみていると、「経験者の方歓迎」「経験者優遇」というキャッチコピーを見かけることがあると思います。弊社でいただく質問の中で、私は経験者にカウントされるでしょうかという質問を受けることがあるので、今回は経験者の定義について解説していきます。
ユニークボックス CMO
大冨 翔太郎（おおとみ しょうたろう）
新卒で大手M&A仲介会社である株式会社ストライクに入社。入社後は30件以上のM&A案件を手掛け、同社において成績上位者として表彰を受けるとともに、最年少での昇進を果たすなど数々の実績を残す。2023年5月に独立し、代表である梶川とともに合同会社ユニークボックスを設立。若手の未経験者から経営層に至るまで、多様な層の転職支援を手掛け、豊富な実績を築いている。
同業間の転職なら全員が経験者での採用というわけではない
同業間の転職も多い、M&A業界ですが全員が経験者枠の採用というわけではありません。経験者の定義を、業界在籍期間とスキルセットに分けて解説していきます。
業界在籍期間
業界の在籍期間については、概ね1年半から2年以上在籍している人を経験者と呼ぶことが多いです。案件の成約件数は2件以上からを目安となります。
スキルセット
スキルセットに関しては、一人で一通りのM&A業務をまとめられることが、経験者には求められます。やはり、即戦力なので、「こんなこともわからないの？」というような状態では、仮に採用されても社内の風当たりが強くなってしまいます。
受託能力
M＆Aの一丁目一番地となるのは、受託能力です。どんなに知識を持つM&Aコンサルタントも案件がなければ活躍できません。受託力は、感覚や経験からくるところなので、経験者の方には最も求められる能力です。
マッチング能力
受託してから、買い手とマッチングさせ、エグゼキューションフェイズまで持っていくためには良質なマッチングが必要です。マッチング能力が高いということは、具体的には、良い買い手を知っているかや、買い手のグリップができるかという観点での能力となります。
エグゼキューション能力
基本合意以降のプロセスで求められる能力です。幅広いスキルが必要となりますが、M&Aコンサルタントとして最も経験値が問われるところです。難しいスキームなど全てを頭に入れておく必要はありませんが、基本的なことは全て一人でできる事が経験者には求められます。
まとめ
経験者の方に求められる能力水準について解説を行いました。基本的には「一人でM&Aができるか」という点が重要視されます。今回の記事では、その中でも求められる能力を細分化して解説していますので、ご自身が経験者なのかいなかわからない方は、ここは満たしているが、ここは満たしていないな、というような形で自己分析してみてください。
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