【提携チーム】M&A業界で聞く提携チームと仕事内容とキャリア

昨今、転職業界で一気に人気が上がっているのが、M&A業界への転職です。以前は、一部の金融機関出身や、ファクトリーオートメーションの会社出身の方しか入社できないような狭い業界でしたが、現在は市場が拡大しており金融や経営者の方を相手にした営業のバックグラウンドを持っているひとだけではなく、幅広い業界から入社をされています。

今回は、M&A業界の中でも、M&Aコンサルタントではない、提携チームに関して解説を行います。

提携チームとは

提携チームとは、M&Aのコンサルティングを行うわけではなく、「売りたい」という顧客を紹介してもらえるように、税理士や金融機関を回って紹介営業を行う役割のチームのことをさしています。（各社いろいろな呼び方がありますが、今回は提携チームと表現します）

今回の記事では、以下の内容を解説します。

提携チームの役割

提携チームでは、上段で説明したとおりM&Aをしたいという顧客を税理士や金融機関から紹介してもらえるように、紹介営業を行うことが役割です。

なお、紹介を受けた後は、M&Aコンサルタントに引き継ぎ、自らM&Aを行うわけではありません。

近年、M&A仲介会社が急増しており、同時に質の悪い仲介会社が増加していることも事実です。したがって、経営者の方の中では、誰か信頼している人に紹介してもらいたいというニーズが生まれるため、M&A仲介会社としては、紹介をしてくれそうな人に、自社の魅力や強みを認知してもらうという戦略が有効になるわけです。

提携チームの必要性は今後ますます増加すると筆者は考えています。

提携チームの仕事内容

提携チームの仕事内容は、以下の3つが挙げられます。

税理士等の紹介者の新規開拓

税理士等の紹介をしてくれそうな人を新規で開拓していくのも提携チームの役割です。電話営業やDMなどの地道な方法で開拓をしていきます。

紹介者との面談

新規開拓で、アポイントが取れたら面談を行います。面談では、自社の強みや魅力を紹介します。紹介者には、紹介者責任が発生するため、誰でも紹介できるわけではありません。そのため、提携チームの担当者は、「この人に紹介したい」と思ってもらえるような紹介営業を目指す必要があります。

紹介者の接待

紹介者から信頼をえなければならないのはもちろんですが、「可愛がってもらう」というのも重要です。そのためには、会食やゴルフを通じて、紹介者の人と仲良くなることも重要です。接待も提携チームの重要な仕事です。

M&Aコンサルタントのサポート業務

提携チームに、M&Aコンサルタントのサポート業務を任せるかというのは、M&A仲介会社によりますが、紹介者から紹介を受け、M&Aコンサルタントを引き継ぐ中で、初期的に必要な提案書や株価算定書を提携チームの担当者が作成することもあります。

提携チームのキャリア

提携チームの仕事をしていると、税理士等のネットワークを得ることができます。仮にM&A業界を離れることになったとしても税理士のネットワークは個人の資産として残るため、財産となるでしょう。（同業間の転職で、前職のネットワークを使うことはNGです）

また、提携チームもM&Aコンサルタントと同様にインセンティブがあるため、提携チームでも稼ぐことができます。